《异界争霸从卖海鲜开始》第十七章 上菜谈合作 免费试读
当他们看过去的时候，一个穿着蓝色西装的英俊年轻人脸上带着自信的微笑走了进来。
他们的第一反应是，“这个人是谁？”
刘长风也看了过去，他皱了皱眉头，什么叫不安分的晚餐！这不是自找麻烦吧？
但是出于他的修养，他没有表现出来。而是问:“这位小哥哥怎么了？”
是高文向大家介绍了自己:“厚生高文是这家酒店驻店合作伙伴的海鲜供应商。请多关照！”
卓永年赶过来，给高文一声轻喝:“高总，没什么事请您离开这里吧！”
高文微微一笑，“卓头领，先别生气。我是来帮你解围的！”
说完，他走了过去，看着卢长风说:“你是卢总吧？”
卢长风有些惊讶。“没错，你是来找我的？”
“我让董叔叔请你来这里吃饭。不，我来得正是时候。请尝尝我们的海鲜产品。”
说完，他拿出手机给何腾威打电话，说:“准备上菜了！”
伙计们，看着我，我会看着你。不知道高文这葫芦里卖的什么药。
坐在他旁边的万宏伟说话了。
“高老板是吧？你请我们吃饭，真是绝了！”
高文笑了。“这是你的错，老板！我请你来这里吃饭，但你吃什么与我无关！据我所知，今晚的宴会没有我们的海鲜系列！我害怕招待不周。不行，急着给你送汤暖胃。希望你以后能照顾我这个小供应商。”
大家看着卢长风，卢长风看见了，说:“我记得菜里有一些水产品，比如牡蛎、花胶、海参等。这些不是你们供应的吗？”
卓永年知道事情越来越麻烦了。当他想停下高文的时候，服务员端着菜进来了。
他转向侍者，立即喊道:“谁叫你拿进来的？滚出去！”
高文立即退出，喊道:“卓头领，厨房已经备好了菜。你怎么能让老板们等着呢？这不是你们酒店的待客之道！我的老板们给他们送开胃汤，难道不体贴吗？你这样做是为了让人们嘲笑我们吗？”
随着高文的话音落下，商界领袖们的脸色冷了下来。
吴起更生气了:“卓经理，这到底是怎么回事！你的酒店不能提供食物，但我不知道我还能这样做生意。我有时间一定要向你们酒店学习！”
卓永年脸色难看。这高文是傻逼吗？有这种直接拆迁的？这不是一个供应商能做到的！他恨不得将范高文直接带到海边去！
明天一定要和他终止合作关系！
现在，他必须回答商界领袖的问题。
“大家冷静一下，我们酒店本来准备了大家的饭，但是厨房卫生管理差。还好我及时发现，直接取消了原来的菜品，让大家有了好的用餐体验。”
刘长风紧紧盯着他，语气冰冷:“卓经理，你刚才不是这么说的！现在是健康问题。你会说我们一顿饭都没点吗？”
“看来你们酒店的服务真的很独特啊！”
“我们来这里吃饭无意中冒犯了你。你还想让他们礼貌地为你服务吗？”
……
所有的商业领袖都很愤怒。他们知道自己被卓永年骗了。这是在地面上蹭他们智商！
高文安慰说:“各位大佬，请冷静。虽然这件事和我们海鲜供应商无关，但是我弟弟个人是有责任的。作为主人，我将为您提供一份野生海参汤。请品尝它。如果有什么不好的地方，请尽管问吧！”
千户集团的老板万宏伟立刻皱起眉头，“你刚才不是说今晚的菜和你的海鲜供应商无关吗？为什么又要上海参鸡汤？”
高文解释道，“我提供的海参羹是没有和酒店合作过的产品，自然无所谓。既然你怀疑了，那就简单了。让服务员把两种海参汤都端上来，看看有什么区别！”
卓永年脸色大变，随即道:“不用！既然高老板自己掏钱，我们酒店也不能抢了风头，那就让高老板提供这个汤吧！”
说着，他没等别人反应过来，特意打开汤杯，看了一眼海参的样子，确认没问题后，让服务员马上端上来。
高文一点也不急。找了个没人坐的位子，挪过去坐在了卢长风等一等大佬的卓里。
老板们看着他，有的一脸不高兴，有的则好奇地看着他。
高文对他们说:“不客气，各位。试试我带的海参吧。”
说完，他从服务员手中拿起海参汤喝了下去。
有人笑道:“高老板既然这么热心，我们不能让他失望。像他说的那样好好试试！”
大部分都喝了，汤的味道还可以。虽然添加了一些中药，但是没有苦味。
海参品尝后，富有弹性，质轻，肉壁厚，无异味。一看就是真正的野品。
卢长风忍不住赞了一句，“高老板是供货商，你们的海参很纯啊！”
高文放下手里的汤碗，叹了口气，“我这里的高档货还是比较多的，只是一直在担心没有合适的合作伙伴，白白浪费了供货渠道。那边的老板在逼我。如果我不再次向他们下单，他们会取消我的采购资格。我有一句苦涩的话要说……”
大佬们马上就明白了高文这是为什么会这样。
吴起马上问道:“高老板，你那里有什么货？”
“蓝龙，岛国的北极贝，蓝鳍金枪鱼，里海的鱼子酱，南联合大学的鲍鱼等产品应有尽有。要不是我担心无处可卖，我早就买了。”
吴接着问:“那价格和质量呢？”
高文说，“价格很合理，比大部分渠道便宜很多，而且有些货是普通渠道买不到的，质量严格把关。”
吴起马上说:“高老板，我是吴起，千好买凯莱酒店的老板。如果你说的是真的，有没有兴趣一起合作？”
其他老板都竖起耳朵在听，于是纷纷做出反应。
“高老板，我是诚品地产的廖志兴。我们公司名下有个高级私人庄园，很担心怎么用。我们正好可以合作开一家高级海鲜俱乐部！”
……
所有的企业领导都看到了背后的巨大利益，纷纷发言。
高文双手抱头，一脸可怜相，道:“大佬们，你们不是在为难小弟吗？这我怎么选！”
大佬们意识到，不是高文没有合作伙伴，而是没有授权不能和任何一家合作。
否则，不会有这样的场合。他可以上龙剑东，反正你也不用找他们了吧？
众大佬眼神一凝，然后相互对视一眼，都看到对方闪烁的精光。
彼此心照不宣，纷纷看着刘长风。
卢长风自然想到了。如果高文加入我们，东阳高层圈的局面很有可能改变！
他马上看了看站在一旁脸色难看的卓永年，说:“卓经理，今晚的事我们就不管了。如果没有什么不妥，希望你能亲自带人监督我们的饭局，不要再闹出什么幺蛾子了。”
卓永年松了一口气。他马上对宴会厅的酒店工作人员说:“大家都出去，去大堂和厨房坚守岗位。”
他和酒店工作人员走后，业务领导马上把目光转向高文。
高文看着陆长风说:“陆总，你能代表他们吗？”
刘长风看了看其他人，见没有异议后，点了点头。
高文站起来说:“各位大佬，这是我们第一次见面，希望大家不要介意！”
他说完，向大家鞠了一躬，然后接着说:“在此之前，我已经和龙总裁提出了合作意向，但是他拒绝了。他说不能不顾盟友的面子，让我一个人去争取大家的合作意向。”
停顿了一下，他继续说道，“其实我和龙总裁已经讨论过初步的合作方案，但最后的决定还是要看大家的意见。”
卢长风沉思了一会儿，说:“告诉我们计划是什么。”
高文离开座位，站在餐桌中间，他说:“这个方案实行股份制，股份分开，各司其职。我提供货物，总裁提供场地，有的提供管理团队，有的提供安保和后勤，有的提供政策保障。”
“这样，尽量让每个人都有一份，但相应的，份额就减少了很多。为了避免不平衡，我个人认为商会整体应该分配49%的股份，20%给我，8%给食管中心等官方机构，15%给延伸渠道，2%给代理商，6%给投资储备股。你怎么看？”
他们交头接耳，议论纷纷。
而刘长风，眉头紧紧一皱，陷入了沉思。
他想了一下，问道:“这样一来，大家的付出和回报就不成正比了。有必要做吗？”
高文自然胸有成竹:“请问卢总，如果单纯做高档海鲜产品，有必要让大家争相参与吗？想必在座的各位，大部分人的行业都和海鲜会所没什么共同点吧？”
陆长风也明白，只是没有明说，但既然高文问了出来，他也在隐瞒着什么。
“没错，你说得对。如果你只是支付股息，这一利润不足以吸引所有人。我想问的是，你那20%的股份是不是只是有分红而没有其他相应回报的股份？”
