《都市之逆天乞丐》第二十七章 成交了 免费试读
廖凡不情愿地把客户送走了。谈了半个小时，结果还是没有成功。他踢不到门，也不知道门什么时候会开。
来到前台，廖凡一头扎进人群，听他们讨论新人。
“田兄弟，你刚才那批客户怎么样了？还有希望吗？”廖凡问。
黄摇了摇头。“太容易了。只是玩玩而已，没有任何意图。我只是和他们在一起。”
“你看，周天明那群客户开始皱眉头了，要开始跳了。”田黄指着周天明那边说，那几个人也跟着过去了，感觉自己不行了。
.....
看到有购买力的情侣都皱起了眉头，周天明不急。他已经处理过了。
“姗姗姐觉得车可以，但是叔叔阿姨们呢？”
公公(感觉好奇怪)不好意思地说:“周晓，其实我们今天只是去看看。”
周天明笑了，“我很享受。为什么我决定不了？既然车没问题，是价格问题，还是担心售后服务问题？慢慢说吧。生意是一点点做起来的，谁也吃不成大胖子。”
岳父说，“周晓，叔叔，我跟你说实话。我们想买辆车，但是在城市里买不起。在这个区县买我们都不放心！”
周天明我早就知道会有这么难的问题，岳家人直接告诉他也是种。很多人只是看了一下就走了，让业务员白费力气。
从一开始他得知岳珊珊在重庆市区工作，就知道会有这个问题，所以周天明想出了解决办法。
“岳叔叔，我理解你的顾虑，但是你可以反过来想想。这么大的公司不可能关了吧？开门做生意，服务绝对到位。我们售后部门也在建设中，最多也就两个月。到时候也可以做首保。”
“而你大老远跑到市里去买车。一则麻烦，二则容易受那里龙蛇混杂之苦。”
公公皱眉道:“没有，我们朋友之前在那里买的，应该没什么问题。”
周天明笑了起来，“大叔，我给你讲个故事吧。我的一个亲戚告诉我的。他还买了一辆车，一辆丰田凯美瑞，去朋友去过的店里买。结果一万多块钱被坑在装修上，我们回来给他算了才发现。他回去找人理论，结果没用。钱收了之后，东西就卖了。谁在乎你？他不能天天找别人的麻烦。他也要工作。这种损失只是把他的牙齿咬碎，吞在肚子里造成的。”
“叔叔，诅咒你的不是周晓，而是有可能出去的，不是吗？”
婆婆(又觉得奇怪)也有点担心的说:“周晓说的对，你不是也说你朋友买了辆车，比别的店贵了两千多块钱吗？他是老顾客，被宰了。你去了就不削尖了！”
公公想了想，似乎在考虑，就在周天明抛出最后一个筹码的时候。
“叔叔，我也不跟你说假话。我们昨天才正式开店，厂家给了我们最大的支持。从价格上来说，重庆市绝对是最优惠的，不管你去买哪家，都没有我家便宜。他们都是天海地区的老乡。我永远不会欺骗你。我会监督你的售后服务，一定会让你满意。周晓会把它留在这里。如果你想订的话，我们再谈价格。如果你没什么想法，我就当姐姐。”
岳姗姗也说:“爸，要不我们订在这里吧？当我回去工作时，我懒得坐公共汽车。我自己开车，还能练练技术。”
公公还在犹豫。潜意识里他觉得新开的店不靠谱，但是周天明用言语让他相信广元大众值得信赖。他矛盾的心态让他犹豫不决。
“华子，就订在这里吧。小周，这孩子是个好人。他一直惦记着那对老男女，心还算不错。他可以答应，你又不缺钱。你一点混日子的勇气都没有！”老人慢条斯理地说着话，羡慕地看着周天明。
这让周天明对自己之前的所作所为感到很明智。让老人休息，既能获得良好的讨论空间，又能获得好感。不要在老太太面前抽烟，也让老人对他的印象更差。
我岳父的全名是埃利奥特·恩戈克，埃利奥特·恩戈克此刻也苦笑着说:“好吧，周晓，你让你叔叔的家族扭转了局面。我已经决定跟你订一辆车，但你必须在这个价格上让我满意，否则就没法买卖了。”
到了这一步，基本就搞定了。以周天明的议价能力，真的很少能在底价内崩盘。
如果客户让他去问自己的主管，那就是他执行风险的时候了。你请示一次什么，扣多少？什么叫天发誓，这已经是最低价了？周天明方便。
而且岳家前面五个人都不是那种抠门的人。在周天明承诺赠送全车装饰后，以双方都满意的价格成交。
随着岳珊珊签下自己的名字，周天明满脸笑容地收起了合同，伸出手和岳珊珊轻轻握了一下。
“谢谢你支持我的工作。老实说，这是我的第一单。虽然挣的不多，但是感觉很幸福。现在派人跟我去财务室交钱！”
其实后续手续很快，交钱，开发票，然后等卡。这是全尺寸车，可以直接取车。但是，由于牌照原因，我们必须在明天提车。
周天明热情地把几个人送出了店，摆摆手说:“姗姗姐，岳叔叔，有什么问题给我打电话。我明天就把车打扮好，等你的到来。”
“周晓，回家吧，很抱歉今天给你添麻烦了。”
......
当周天明回到4S商店时，他发现他的同事们用惊愕的目光看着他。
“周天明，你真的以前没卖过车？”李盯着他的眼睛问道。
“你不是新来的吗？你怎么知道价格和底价？”廖凡也惊魂未定地问道。
田黄不屑地说:“周天明，第一天就能把车卖出去，你真的很幸运。不过恭喜你，这车你能拿到不少佣金。”
左左钦佩地看着周天明，握着手。“你真了不起。我刚刚偷偷听了你们的对话，你们真的很有水平。你是怎么写下那些配置价格的？合情合理。”
我不在乎同事的惊讶，不屑，钦佩，周天明。他想的是他刚才赚了多少钱。至于为什么能把那些配置说得头头是道，周天明只好笑了。后世谁卖车谁不会背几个品牌车型的配置参数。
你要知道销售是有竞争的。你可以用你卖的品牌打败其他品牌，也可以用其他品牌打败其他品牌。一切的前提都是把大部分车型的基本配置和笨重零件背下来。
周天明苦笑着说:“这只是运气。大家都笑了。你先忙，我去财务部填些后续表格。”
到了财务部，周天明拿了几张，需要苏总签字。一个新公司，很多都是乱七八糟的，明明要苏总经理先签，客户却要把钱都交了才签。
周天明我现在什么都不能说，只好拿着单子去二楼了。
给办公室打电话，得到允许后，周天明拿着单子进了办公室。
苏伦正在看一些文件，眉头紧锁。看到周天明进来，不禁疑惑道:“怎么了？”
周天明把收据递过来说:“这是一些清单，需要苏总签字，然后财务部给我看装修清单。”
苏伦拿着一些收据，正准备填字，突然他盯着周天明。最后，我深吸一口气，问:“你卖车了吗？”
周天明点了点头，然后一包中华砸了过来。周天明笑着接过来，打开美美的烟。
