《都市之逆天乞丐》第二十四章 卖车 免费试读
同样，年轻的总经理也被周天明的突然到来惊呆了。这几天公司开业的申请人也很多，都是他去查的，但是我面前这个真的太年轻了，看起来才二十多岁。
好吧！周天明有点老了，也可以称之为早熟。尤其是重生后近三十岁沧桑的感觉，让周天明看起来不像十八岁，但无论如何也得二十岁。
时间很久了，但只是一瞬间。两人面面相觑，惊讶于自己的年轻，然后开始了面试。
“我姓苏，是广元的总经理。你是来面试的吗？”
周天明点了点头。从气质上来说，这个苏伦还是很不错的。他的眼睛很亮，似乎能看透人心。
“做个简单的自我介绍。对了，你多大了？”
周天明我早料到面试官会问他年龄，他也不准备隐瞒。毕竟他周一到周五都有课。
"我叫周天明，今年18岁."
苏伦惊奇地喊道:“十八岁？”
周天明无奈地点点头。这年头，公司员工还是喜欢那些世故的，但是他们有自己的方式。
周天明坐直一点，清亮的声音说:“是，苏总，我现在十八岁了。然而，我申请销售顾问的职位与我的年龄无关。这个销售门槛是社会上几千个岗位中最低的。只要有嘴有健全的身体，就不用担心我的年龄。你应该关心的是我能为你创造多少收入。”
苏伦笑了。他在这个少年面前看到了一种无与伦比的自信而不是自负。拿出一根烟，点上，然后不要问周天明要不要抽，扔一支就好。
当烟吹灭的时候，苏伦提出了自己的问题，“那你能为我创造多少收入？我这个店不养闲人，也没那么多钱养闲人。”
周天明熟练地吐出一口白雾，眯着眼说:“十个！”
苏伦怔了一下，然后微微摇头说:“我给这里每个员工定的基本任务是十台，他们要么大学汽车专业毕业，要么有多年销售经验。我凭什么相信你能做得和他们一样好，拿一样的工资？”
周天明似乎想说个没完，又抛出一个比他的年龄更震撼的消息。
“苏经理，也许你误会了。我说十个，就是八天十个！”
苏伦哆嗦了一下。大众真的好卖。它卖得很好，但作为第一个吃螃蟹的人，他不确定他的店是否能在天海地区火起来。而一个能保证八天卖出十台的业务员，对他来说无疑是非常震撼的。
“你保证什么？”
“就因为我比下面三个销售顾问强，无论是汽车专业知识，还是销售方式，谈判手段。”周天明斩钉截铁的说他现在要散发出自己在汽车销售行业最强的自信。他想出了一些和客户谈判的手段，从一开始苏伦质疑他的年龄到现在的工作能力。
就像客户质疑车的质量，然后是价格，最后是服务。只要客户愿意问，你一一为他解决，他就会放下心来下单。
同样的，只要周天明为苏伦一一解决了他的问题，苏伦签周天明就会很简单。
苏伦敲着巨大的乌木桌子，抖抖烟灰说:“我也不能给你一个带顾客的实验，所以我无法知道你的销售有多好。每个人都会夸自己有多优秀，但那些都是有依赖的，要么是学历，要么是工作经验。而且你什么都提供不了，所以我也不能给你最基本的治疗。”
周天明笑了。苏伦其实暗恋他。自信的销售顾问无疑是有可能成功的。现在周天明就是拿出他最大的筹码来压倒周天明他的质疑。
“苏经理，我可以不拿底薪去上班！”周天明笑着说。
苏伦又震惊了，工作没有底薪？他给员工底薪1500，转正后能达到2000。而且周天明不要底薪。这不代表他傻，似乎周天明也不傻。那么只有一种解释，就是他坚信卖车提成能赚钱，不在乎一两千的底薪。
“你的意思是，你不要底薪，只要提成？”
“是的！我们可以签合同，只拿单车的提成，不拿底薪。如果当月没有卖出八辆车，你甚至可以只付我工资的80%。我的要求很简单。上周末我只工作了两天。我不上班的时候最好不要打扰我。公司可以照顾我吃午饭。”周天明掐灭烟头，盯着苏伦说。
苏伦沉默了。无疑周天明的提议对他来说是很划算的，无论如何都是自己受益。
不要底薪意味着你不用付周天明任何东西，除了那顿可怜的午餐。周天明其实相当于兼职。如果你卖了你的车，你就会有钱。如果连销售额都卖不够，只能拿80%的工资。而且你卖的越多，你能得到的就越多。
坐在老板的椅子上，敲了很久的桌子，确认可行后，苏伦点了点头。
周天明他一直在观察苏伦的表情，观察他说的话。他也很高兴苏伦是个年轻人，比较有激情和魄力。估计一个老成持重的人，在这样的有利条件下，会以30%的几率拒绝周天明。当苏伦点头时，周天明知道事情已经完成了。
苏伦站起来，伸出手。“我同意你的想法。我给你提供平台，你给我创造效益。双赢的选择。你成功地说服了我。欢迎加入广元！”
周天明也伸出手来郑重的与苏伦握了一下，并真诚的说:“我会用自己的表现证明你的决定是极其英明的。”
双方意向都很大，接下来就是签合同了。
苏伦走到走廊，向下面接待处的美女打招呼。
“苏局长，有什么事吗？”美女问，用眼角看着刚刚进来的年轻人。他看起来比自己小几岁，会不会成为他的同事。
感受到美女的观察，周天明对她微微一笑。
苏伦犹豫了一会儿说:“左左，你用我的电脑起草一份工作合同，我叫你打出来。”
“具体内容和以前差不多，但有一些变化。工作时间定为每周两个周末，基本工资一栏去掉。顺便说一句，左左，你也删除全勤一栏，其他一切都保持不变。”
“至于销量不达标80%的约定，我苏伦不缺这钱。”苏伦看着周天明说。
周天明感谢他。事实上，他不能保证他能在八天内卖出十辆车。有时候销售是很靠运气的。运气不好的时候，一个月不营业是常有的事。只能说把话放出去就看自己的实力和运气了。
但既然能重生，我相信我的运气不会太差！
而实力，周天明最怕这个。
在起草和修改合同时，左左想到了这个年轻人是老板，并且会签署这样一份免费的、无与伦比的工作合同。
合同很快打印出来一式两份，周天明在上面写了他的身份信息。苏伦签字盖章，新的劳动合同成立。
“周天明，欢迎来到广元！”
