《都市之逆天乞丐》第二十六章 第一个客户 免费试读
两个中年人四十多岁，一个穿红色长裙的女人二十多岁。
这是三代同堂啊！周天明我心里念着，脚下的步伐越来越快。
“你好，我是广元大众的销售顾问周晓。你想看哪辆车？”周天明热情地问。笑容自然而不做作。这是真诚的，令人耳目一新。
穿红色长裙的女人问:“你们这里有马球吗？”
周天明点一下手，站到一边，往那边走。“你说的是刚刚上市的那款车，对吧？我们店里有，刚进的新车也在这里。你们几个可以过来仔细看看。”
在周天明的带领下，五个人聚集在一起。
看到两位老人都觉得有些累，周天明温柔地说:“爷爷奶奶，那边有椅子和果汁饮料。累了可以去坐一会儿。”
销售最大的恐惧就是人话太多。你作为销售顾问不可能照顾到所有人。这时候就要确定谁是购车者，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太在意。现在的情况是，女题大概都是红裙女买的，还符合年轻人开的polo。而一个二十出头的年轻女孩，并没有多少购买力。她自然希望父母给钱，这样就可以排除爷爷奶奶。
为了防止老人累了再把家人带走，周天明自然让老人走，坐到一边，然后专注一家三口。
向老人道谢，周天明继续带领三个人看车。
“这辆大众polo是最年轻最时尚的，造型独特漂亮，很适合女生开。而且她的车身也是扩散到dé country大众焊接工艺，非常牢固安全。侧面有防撞梁，前面有两个安全气囊，最大限度保证驾驶者的安全。我觉得你们俩应该开车经过这个妹子吧？”周天明简单介绍了下外形和安全性之后，我提出了我的第一个问题。
穿红裙子的女人点点头，弯下腰看着车的内部。
周天明自然拉开门。“姐姐可以进去感受一下。我们车的舒适性也很好。坐在里面非常非常舒服。”
穿红裙子的女人走了进去，握着方向盘问:“你的车多少钱？”
周天明笑了。他没有直接回答，而是问道:“你决定要哪一个了吗？手动或自动。变速箱不一样，自然价格也不一样。”
站在一旁的中年人说:“还是手动换挡吧。还不如开车省油。”
周天明瞟了一眼红衣女子，发现她有点不高兴，就说:“大叔，其实我觉得女生开自动挡比较好，简单省力。在紧急情况下，不会出现他们不知道踩哪个的情况，比如离合器，油门，刹车，你说是不是？”
中年人皱了皱眉头，随后松了口气，但还是说:“你说得对，女生有时候也会有那种情况，不过熟悉了就好多了，省油，控制感强。”
周天明直接问“妹子，你买车干嘛？你是上班还是出去玩？”
穿红裙子的女人想都没想就说:“去上班。我在重庆市区上班，住的离公司比较远，所以想买车。”
周天明我心里一动。如果我在城里工作，我可能会在城里买车。我必须在这方面努力。
“现在市区也挺堵的，尤其是早高峰。如果我妹妹买的是手动挡，那就不是走走停停了。新手最容易出事。而且我们的车排量只有1.4l，油耗一点都不高，车子小巧精致，操控感绝对没话说。选择小排量自动挡最适合我姐这样的都市职场精英。车很漂亮，很好开，也很实惠。”
红衣女子的母亲听了这话，点了点头，推了推中年男子，说道:“孩子的父亲和哥哥说得很对。就杉杉的技术，开你手动挡，关着。给她买手动挡的话，大城市刮不动。那个地方又堵了，就是你这个开了十几年车的老司机，上次擦了别人的皮。依我看，还是买个自动档吧。我们不缺钱。如果珊珊开车撞了人，我们要出更多的钱。还不如买个自动挡。”
周天明笑着说:“阿姨说得对。新手开手动挡要出门油耗多，比开自动挡更费油。而且我们的车油耗真的不高。你开一公里才四五毛钱，不算多！”
中年男人点点头，那个叫姗姗的穿红裙子的女人也笑了。
“周晓，对吗？再说一遍这辆车的功能。刚听同学说这车不错，今天就想来看看。”姗姗拨弄着车里的按钮，说道。
周天明邀请两位中年父母在车上做同样的动作，然后自己成为副驾驶，开始简单却详细的讲解。
“作为最新的大众polo，这款车的配置非常好。它采用了6速手自一体变速箱，换挡更加细腻，没有抖动。主副驾驶有安全气囊，三点式安全带可以最大限度的保证我们的安全。”
“姐，你看这里有‘ABS’和‘EBD’的标志，意思是防止车轮抱死。你可以想象一下，如果你突然刹车，然后试图从相反的方向避开汽车，那将是一件多么可怕的事情。结果轮子被锁死了，动不了。而有了这个abs，结果就完全不一样了，可以自由选择方向躲避了…….”
“支持cdmp3格式，四个扬声器的音质也很好。如果上班堵车，可以放一两张自己喜欢的CD来打发无聊的堵车时间……”
“电动窗远比手摇窗省力。妹子你可以试试，很方便的。”
“我也是男人。如果我是女生，有钱的话，我也会买一辆这样的车，漂亮又实用。”
......
从周天明进车到现在已经五六分钟了。新车自然没有贴膜，从外面可以很清楚的看到里面人的表情。
前台的左左惊讶地看到这位刚入职不到一个小时的年轻人和顾客打成一片，有说有笑，在介绍车的时候频频点头。
这比训练了半个月的李军红和廖凡好多了。甚至从客户的表情来看，比四十多岁的田黄好多了。
一开始我以为是老板的朋友。我是来学习锻炼的，没想到还有两把刷子。
“这是新人吗？”
左左转头看到田黄抽着烟，神情有点不自然。她觉得这个老头老是用钩子看自己的胸，训练的时候喜欢占她便宜。
老假正经！
但是在同一个屋檐下，面子功法还是要做的，左左点了点头。
田黄道:“不错。这比李军红和廖凡好得多，也自然得多。可惜这个命令行不通。”
“为什么？这不是好好说说吗？”左左问，她认为这将是一次成功，谈得很好。
田不屑地说:“我还是和每一个顾客都谈得很好，也不鄙视新来的。只是从我这些年的经验来看，家里人大多都是来看的，但今天决定不了。看做父亲的气势。一看就不是普通人。这样的人或多或少都是市里的亲戚。如果你想买车，你很可能会去城里买。在这里，最多看看。”
廖凡还在收拾前一批顾客，跟在他们后面跑。李早吃完了。他和老人没几句话，看了一会就走了。
这时，李凑过来自信地说:“田师兄，他叫周天明，刚来。十* *岁。我从来没做过这个。这次让这么一群人给他练，我也不怕毁了公司的名声。”
黄杵着烟蒂，不屑地说:“谈得再好，价钱不合，都是虚的。你们年轻人，客户一问，就毫无保留的把价格扔出去。最后客户不欣赏价格低，就不买了。如果以后发生这种事，请打电话给我。周天明这个订单，如果我有机会去，让他一个人去卖。绝对黄。”
“我也这么认为。他刚来，什么都不懂。我想他只是在看配置参数。估计他现在连价格都不知道，简直可以当天才了。”李军红说。
左左听着这两个人的恶言周天明，他感到有点不舒服。至少他是同事，所以看不起别人。不过听了两人互相呼应的讨论，她也有点担心周天明。这个单子真的很难。
大约十分钟。周天明我觉得差不多了。在配置方面介绍一辆车最好长达七八分钟。现在十分钟差不多了，所以周天明提供:
“叔叔、阿姨、姐姐，关于配置你们还有什么需要了解的吗？如果有，就问，周晓会给你详细的回答。”
三个人都摇了摇头，他们知道了他们需要知道的事情。况且2006年的polo什么配置都没有，周天明分不清花。
周天明下车，然后打开车门对后面说:“我们聊了这么久。让我们坐下来喝点水。老人已经等了很久了。”
于是，在周天明的指引下，几个人坐到了谈判桌上。
当左左看到这一幕时，他迅速推着饮料车，给每个人端上了合适的茶。左左偷偷做了个为周天明加油的表情。
“来，周晓，抽根烟。你刚才累了。”
周天明摆摆手说:“不用了，岳叔叔，有爷爷奶奶在身边我还是不抽烟的。另外，这也是我应该做的。现在你们对车都满意了吧！”
岳大爷点点头，岳姗姗也笑着说:“嗯，对，就是这件白色polo。车很好，配置也很好。”
周天明点了点头，然后拿着谈判桌上的纸笔开始一笔一笔的算起账来。
“高配自动polo，十万五千八百元，新车，我还是建议你买个全险，保险才七千多块钱。也就是说，你今天买这辆车总共不到11.3万元。周晓自作主张给你擦了铅，11万元。你觉得可以吗？”
