《都市之逆天乞丐》第二十五章 开始上班 免费试读
广源4s店昨天开业，有很多人加入其中。到现在，门口的几十个花篮依然整齐排列。花篮上写满了各种问候，可见昨天气氛的激烈程度。
目前店内大部分的车都是桑塔纳，帕萨特，还有刚刚在国内上市的polo。价格在30万元以下。如果你能成为苏伦的朋友，你自然不会在乎这点小钱。但开幕当天只订了几辆车，大多是为了友情。这让苏伦很担心自己第一次吃螃蟹嘴巴会不会肿，也是周天明保证自己能在短时间内卖出十辆车，让他动心的原因之一。
周天明楼下，现在展厅有七辆车，不多。两辆黑色帕萨特，两辆白色波罗，还有三辆桑塔纳。刚下来的时候，从后勤部门拿了一份库存清单。大部分是桑塔纳和帕萨特车型，只有少数Polos。
大众polo 2006年刚在国内上市。由于其时尚美观的外观和中档价格，销量走得很好。作为一个小城市的大众经销商，广元能拿到几辆现车，实属不易。大部分是手动挡，展厅里只放了两个自动挡。
对于目前在售的三款车型，周天明心中有底，其中桑塔纳最为畅销。‘神车’的称号不是白来的。中国人对桑塔纳的推崇远超外国人所知。它经久耐用，能够碰撞，价格实惠。但它的缺点也很明显。作为一款近10万的车型，配置差，噪音大，舒适性小。中国只有艰苦朴素的人才会这么推崇桑塔纳。
至于那些帕萨特车型，周天明心知肚明。估计在天海卖的不好，价格也高。还是新店，不过对周天明来说问题不大。只要他真的想买车，十有八九是逃不掉的，最后一个一般都是因为价格跑了。
在明亮宽敞的展厅里走了一会儿，原来店里的三个销售顾问很自然地注意到了他。
李军红，重庆大学的高材生，学的是汽车工程。毕业后，他回到家乡天海，加入了这家公司。由于他出色的专业知识和自信的态度，老板苏伦仍然对他寄予厚望。
他从周天明进来，上去和苏总聊了半天，最后下来展厅，他看在眼里。
他刚才也问过左左，但得到的回答是:“这是我未来的同事，周天明”
“老弟，你也是来卖车的？”
周天明笑着说:“对，我叫周天明。以后会有人照顾我的。”
李军红实际上有点害羞，他学生时代的味道还没有消散。即使经过训练，他还没有脱去青春气息，这会让客人对他非常不信任。估计他也意识到了这一点，所以说话有点“装”。
"周天明啊，我叫李，比你大几岁。你可以叫我李哥。自从进了广元，从此就是同事，自然会照顾你。”
“对了，我以前在训练中没见过你。你是直接来面试的吗？”李军红问道。
周天明点了点头，看了看手里的参数配置表，撇了撇嘴。2006年的高后悬挂polo其实就是非独立非驱动桥的形式，舒适性估计也好不到哪里去。只有两个安全气囊，根本没有侧气囊。甚至没有提醒安全带没系好。
我一边看着配置表，一边回答:“是的，我今天直接来面试的。苏总问了我几个问题，直接答应了。”
李军红说:“周天明你真幸运。我想当我们申请这份工作时，我们被淹没在人海中了。我和廖凡是万分之一能进公司的人。太难了。后来我要参加半个月的培训。我记得我们配置这些产品参数的时候头都炸了。我仍然对这些价格感到困惑。估计你要记很久，田歌记得也很快，但他也从事销售好几年了。”
“嗯，我想我也要花很长时间。如果你不懂，就问你……”
周天明我和李军红聊天，了解了很多公司信息。李军红和廖凡是同时加入公司的。都是应届大学生，经验不多。他们两个以前没上过同一所学校。李军红是一本重书，廖凡是二本，李军红言语中对廖凡有点不屑。
周天明心微笑，那将是2006年。如果放在2010年，谁还会看你的毕业证？如果你拿出一个清华北大的文凭，估计别人也会看得起你。一般谁管你？
至于田歌，他已经40岁了。之前在重庆市区卖过一年车，不太了解，只是部分。销售方法更多的是用自己的一套，去和别人交朋友。听说田哥下班后经常用自己的车跑出租车，赚点钱。
接近这一套周天明就行，成功率也挺高的，但是一定要搭配专业知识，不然客户不会买。
目前这么大的4s店plus 周天明只有四个销售顾问。周天明刚进来，有点神秘。人们对他了解不多。
然而，其他三个人已经表现出其他迹象的迹象。李军红看不上廖凡的二度，廖凡看不上李军红害羞的性格，爱装模作样。至于田歌，他和两个孩子根本没有共同语言，所以他不和他们搭理。当他遇到客户时，他直接走向他们，不管第一个到达。
周天明我微笑着从李的话语中得到了这个信息，心中一叹。这是开始。如果开始在后面抢客户抢车，矛盾会越来越大，这个店能不能坚持到三年后都是个问题。
这也暴露了苏伦的一些缺点。公司职能部门规划不合理。目前，销售部只有四名销售顾问和一名销售办公室人员。后勤部门只有一个前台接待和保洁阿姨。
缺的东西太多了，比如人事部，市场部，财务部，这些对于一个4s店来说无疑是非常重要的。
苏伦年轻，有闯劲，有远见。他预见了天海地区的发展和汽车市场的火爆。所以他早早的进入市场，试图占据绝对的优势，却忽略了一个成熟的4s店并不是钱那么简单。
不过周天明加入后这一切都会改变。只要广元大众能给他想要的，他不介意帮广元一把，让这个初生的4s店能坚持到天海区车市火爆的那一天，而不是早早离开。
聊了一会儿，主要是李军红在说话，周天明听着。李军红很高兴有这样一个愿意听自己演讲的人。
因为害羞，他和别人没几句话。他也想在销售业务方面有所改变，所以最近一直在和别人接触。天哥和他没什么共同点，廖凡也不能和他在一个坑里撒尿。现在有了周天明，自然要拉战友。
“嗯，另一个顾客来了。去捡起来。我听说你有十个单位的任务。还有半个月呢，反正要卖五台！”周天明指着门口刚进来的一个老头说，他现在刚进来，这些细节必须到位。
做销售的最好不要得罪任何人，因为每个人都可能和你成功的汽车销售没有关系，但他们都可能坏掉，你卖一辆车。
出个底价！说点难听的，让客户怀疑！办卡是防止你按时交车的手续。财务部门给你提交手续晚了，让你无法在期限内通过贷款。这些都是恶心有效的，可能会极大的损害你的汽车销量。所以周天明一直信奉善待他人！
因为是刚开的，又过了很久，所以这两天广源公司看车的人还挺多的，但是只有几个人下单。
目前，田歌手里只有三张票，还有两个大学生没有票。昨天那些友谊车的预订，苏总经理都没算。那些是以底价出售的汽车。作为销售顾问不可能给他们提成。那不是损失。
也可以看出，田歌确实有两把刷子，一天之内可以做成三把。只是在周天明看来，昨天是开业典礼，优惠幅度也大，看车的人也多，所以就成了三单，只能说一般。
天哥正在桌子上和家人聊天。看来他有机会。廖凡也在努力向客户解释。他的表情有点不自然，但也很热情。
只有李军红只是抱起顾客，跟着老人，不知道该说什么。不知所措，让周天明摇头。
做销售最忌讳的就是好面子。你得‘不要脸’，厚着脸皮跟顾客打交道。
周天明展厅的几款车我都比较熟悉，从配置参数到内饰颜色我都牢记在心。这个位置也偏离了桌子另一边的谈话，这让正在谈论客户的田歌心里点了点头，看得出来他是个知趣的人。
“您好，欢迎来到广元大众4s店！”
