《健康时代》第15章 演讲 免费试读
青年节那天,王志平和常陆回到A城滨江大学,王志平第一次在母校谈实体共享医院。
发表了主题为“医疗行业的乱象”的演讲
演讲的内容如下:
数据显示,医疗行业正呈现出稳中向好的态势,但作为身处其中的商人,总有一种“生意越来越难做”的感觉。
医疗企业强调“去产能”由来已久,但我国部分药品产能过剩依然严重,不少药企“以药养医”的消息频出。
除了外部环境,内部的恶性竞争也在吞噬着医疗行业的美好时光。
“还有人做小门诊生意,卫生条件差!”
一些药企连同一些医院的医生、院长,为了维持生产、保证生意,不惜以“患者健康”为代价,只开他们药企的药,加重了百姓的负担。
医疗行业比“倒闭潮”更可怕的是低价竞争的“自杀式营销”。
可能有人会说,在患者眼里,看病花的钱越少越好。
但问题的关键在于,由于医患之间的信息不对称,患者对药物、治疗方法等信息的掌握远不如医生。
在不能单纯用价格来鉴定药品质量的情况下,医院只卖自己合作过的药企的产品,最终扰乱了市场,导致了“治病”和“拖累病人”的错误现象。
合理的低价有利于行业的规模化,但是为了低价,不顾质量,不妥协的手段,扼杀了行业。
这是被无数事实证明的真理。
目前,医疗市场上同类产品严重过剩。根本原因是“从众心理”:哪个药赚钱,大家就涌向哪个药;哪种药销量高,大家就模仿哪种药。"
普通人根本看不出区别!
他们只看价格,感觉差不多。其实在看不见的地方,有很大的差距!
普通人不知道,盯着价格买,最终,耽误了身体健康。
“不管什么样的药物,总有价格更低的药物。不管下游医药中介给的价格多低,总会有人接单。”
从生产的角度来说,这样的价格根本不能保证利润率。如果能以不合理的低价接单,那就必须在原材料和技术上偷工减料。
长此以往,医疗行业的健康发展必将受到威胁,竞争力必将下降。
古今中外的共享医院始终坚持自己的定位,无论是品牌定位、质量定位还是价格定位,都要做行业的中坚力量。
医疗企业进行低成本的“自杀式营销”和“关系营销”,看似是被迫的个人选择,却在危及整个行业。
其实在市场的博弈中,挖掘自己的优势可以获得更多的利益——用产品说话,用服务说话,用体验模式说话,用信仰说话。
演讲结束后,台下突然响起经久不息的掌声。
医疗行业这么乱,同学们觉得这个世界真的越来越糟糕了。王志平看着台下的一个学生,那个同学脸上还带着笑容,一点也没有感觉到自己的责任和担当。王志平他觉得很不开心。他把脸转向身边的主持人高伟,这一幕被身经百战的高伟看到了。
“学生是国家培养的栋梁,一定要牢记自己的责任和使命,像学长一样做有意义的事情。”播音与主持专业大四学生高伟主持演讲。