《健康时代》第8章 融资 免费试读
各地拉投资，是互联网公司解决资金困境的重中之重。
前几天，马涛找到了王志平，讲述了自己创业的故事。他和梁斌面临着同样的困境，而此时，有着同样想法的创业者也很多。
马涛和梁斌一样，是王志平在新达康的朋友，大家同时创业。他现在是帝都一家咨询培训公司的创始人，在春节前后的野蛮爆发中也拿到了数百万的天使投资。
然而，最近，马涛发现他创办的中文网线上表现已经跌至冰点。
“整个互联网咨询培训行业这么大，关注的公司就那么几家。怎么会有这么大的市场？”马涛回应了。
他坦言，“好不容易有一个客户，大家都在拼命比价。刚出来的新创意，不到一天就被别人抄袭了。那么多咨询培训互联网公司，都是类似的技术，类似的网站模板，类似的培训内容。有时候他会自我怀疑。这样做有什么意义？”
“而且程序员的用人成本很高。花了大价钱挖过来的程序员，如果平台推广没做好，关注的人也不够多。网站再好，我们也不知道哪里需要改进。大部分时间过后，程序员不继续开发了，就成了系统维护人员。没什么可做的。有时候他们找一个很差的程序员一起练项目，导致系统经常出现bug，真的是打击很大。
王志平知道，像马涛的网站一样，停止更新技术的咨询互联网公司不在少数。随意打开一个咨询类的互联网网站，4月初已经有很多公司更新了自己的原创文章等内容。有的几天甚至一两周才更新一些，有的刚发了几篇就杳无音信。虽然大量的互联网B2B平台都是免费的，但是很少有公司注册，所以服务器维护成本高，人力成本更高。
除了内容的稀缺性，收入来源也是这个行业面临的一个非常现实的问题。
马涛，已经打退堂鼓的说:“如果只是个体经营，一人吃饱全家不饿的情况下，收点广告费还是能勉强生存的。如果是公司化运作，靠媒体宣传太难了。”
“是的，就在几个月前，在一千度搜索引擎中收录我们网站的内容还是非常容易的。当时注册的企业很多，做咨询培训会的互联网公司不多。现在开发了很多自己的产品，降级了B2B网站，竞争对手也很多。在别人的平台上很难生存，因为我们不是游戏规则的制定者。看来只有建立自己的品牌公信力和知名度，才能立于不败之地。”王志平顺着马涛的话说，但他心里不知道建立自己的品牌公信力和知名度有多难。
马涛还说，“网上说互联网创业一年赚几千万，光互联网广告市场一年就是几千亿，更别说金融、游戏等其他市场了。听起来很美！冲进去之后才发现，童话都是骗人的！”
互联网泡沫后，很多企业融资被切断。在之前的互联网生态中，企业最依赖的现金流来源被堵塞。
“资金流被切断了。另一方面，公司运营成本增加，房租上涨，员工挨饿。人生能不悲伤吗？”王志平再次插话说，知道他们现在谈论的是负能量，但我们能做什么呢？这都是现实。说到梦，大家都知道。显然，现在不是谈论梦想的时候。
马涛我有点难过的说，“现在的政策环境非常支持互联网创业。但是让我每天关心互联网技术。怎么改变全人类的生活方式跟我有关系？男人还是要吃饭的！”
此时，互联网已经初步形成格局，大公司正在疯狂地占领市场和用户。凭借千度搜索引擎、阿里由来已久的电商平台、斐讯的即时通讯，在互联网领域形成了一个层次。其他大部分公司，无论是内容还是其他方面，几乎包含了互联网能做的一切，同质化竞争严重。粥不够，饼那么大，钱为王，用户为王，这一点在互联网的江湖中尤为明显。
似乎在不经意间，他们原本就是竞争关系，接触互动更多了。各种线下的聚会和讨论也成了下班后的日常。
每次有活动，开会，论坛，都在平台上互相喊话，互相支持，看起来很热闹。
“其实大家都很困惑。项目已经上马，投资也拿了。怎么这么容易就说不做了？”王志平直言不讳地说:“一个新行业有这么多公司是正常的。但不正常的是大家都在抄袭，不注重创新。创新成本高，抄袭成本低。都不愿意创新复制，市场当然容纳不了那么多同质化的企业。现在这种群体其实没有意义，最终还是利益说了算。”
王志平接着说，“未来，互联网趋势将走向整合和垄断。除了几个有影响力的大互联网平台，其他的都一定寄生在他们的平台下。如果摆脱了他们的体系，要么颠覆，要么难以生存。”
很多人都有这样的感觉，单兵作战的平台用户越来越少，成本低，灵活性差，能够在互联网上勉强谋生的历史一去不复返了。
“可能有28个，甚至19个。只有十分之一的人能活下来，也不一定能活好。还是在这个行业，做好持久战的准备。”王志平再次表达了他对互联网创业的看法。
这时，早已打退堂鼓的马涛，透露了一个非常吓人的说法:在当前激烈的竞争下，一些互联网公司进化出了新的“赚钱招数”。
“发负面新闻，收钱发软文，做水军，发竞争对手的负面。不仅是互联网文章和评论，还有媒体圈。”这也成为马涛决定退出互联网咨询培训平台的重要原因之一。
听完让人心寒。
“服务员，再拿包烟来！”一个小时，马涛抽了整整一包烟，大部分还没抽完就被掐灭了，烟灰缸里满满的都是半个烟头。
“我不干，你呢？”马涛准备离开这个行业，问问王志平是怎么想的。
“先坚持下去，等坚持不下去了再说。”王志平无奈的回复马涛，然后举例说明。
“我开房地产公司的时候，现在万科什么都没有。”
“当年创业就好了，现在已经上市了。”
“我希望我在那些日子里启动了一个搜索引擎，但现在我是互联网霸主。”
但其实很多人只看到了α，却没有看到β。
其实不需要开房地产公司，只需要在10年前的帝都买一堆房子就可以了；
上市不需要风险投资，只需要投身互联网行业购买斐讯股份；
不需要搜索引擎，只需要做11年的天使投资人。
所以你能打败大多数人。
这就是贝塔的力量。
很多时候你试图追求一个阿尔法，还不如选择一个贝塔。
互联网科技行业，除了AI、大数据等性感赛道，还有移动互联网、新零售、O2O、工业IOT等近年来的热点。
共享经济是这个时代最大的测试版之一。
熊市的最佳策略是选择并坚持这个Beta。
因为最好的投资机会往往诞生在熊市的周期里。
就像过去几个最牛逼的项目，都是熊市期间诞生的，比如以太坊、Steller、Zcash、Neo等等。
熊市会洗去大量不靠谱的项目，留下真正想创造价值的项目，而这恰恰是投资创业的最佳时机。
同样的故事发生在熟悉的互联网上...
很多互联网公司都开始倒闭了。在这个剧变的时代，企业的生死只在于经营者的一个决定。他们应该怎么做？《重围》的下一步是什么？王志平突出重围，也遇到了资金瓶颈。
今天在公司加班到很晚。王志平终于搞定了一个大客户，拿到了一份大订单。我太高兴了，以至于我给妈妈挂了一个电话。听了她的唠叨，我想回家买点吃的给自己做。我不想给他打公司财务部的电话。我说账户里的资金不到一个月，就挂了财务电话。王志平立即给李凯打了电话。
“乱世出英雄，我们要以壮士断腕的决心全力以赴。想想当年那些大老板，也没有现在这么红火。他们在创业初期也有一段混乱时期。马云也是靠他一般的兄弟一起努力。”王志平对李凯说道
“那我们下一步该怎么办？”李凯有点疑惑。
王志平和侃侃谈到了这个问题，并发表了自己的看法。
“重围要想创业成功，必须具备基本的创业精神。创业的基本精神包括四点:梦想、雄心、务实和坚持。”
“首先，创业者一定要有梦想，梦想越大越好，因为梦想是创业路上的动力源泉。你要知道，任何创造成功的过程，一定会经历不同的困难和痛苦。如果一个没有梦想的创业者，一旦遇到困难或挫折，首先放弃的永远是梦想。许多企业家都是白手起家的。我们选择创业，就要把梦想变成和自己生死与共，永不放弃的东西。哪怕你在生死边缘，只要你能抓住一根漂浮的草，只要你还有一个和你生死与共的梦想，你就要努力去抓住它，爬上去。只要你的梦想是永远的，你总会实现你的梦想。”
“第二，企业家应该雄心勃勃。创业就是不断推进从无到有，从无到有，从小到大的创作过程。这个时候，我们可能要面对的更大的困难，往往是强大竞争对手的压力。不想当将军的士兵不是好士兵。创业者总有一天要超越强敌，做到最好，把野心做到行业第一。”
“第三，企业家要努力工作。所有梦想和抱负的最终成功都离不开立即行动，都要努力。创业者一定要明白，我们正处于一个100%的付出，或许只有不到1%的收获的阶段，所以要少抱怨公平，在有把握的时候从小细节做起，做细细节，少投机取巧。高楼大厦拔地而起，坚实的基础是创业成功的保障。”
“第四，创业者一定要坚持。在我们的现实生活中有一个关于另一个你的故事。每个人都必须背一个十字架。做乞丐的十字架可能是草做的，很轻，便于携带。成为百万富翁的十字架可能是铁做的，背起来又重又累；当比尔·盖茨或李嘉诚这样的成功人士来到这里，他们背负的十字架可能是一个越来越重的金十字架。这里的十字架代表着责任、困难、痛苦、打击等问题，也就是说，你的梦想越大，你就要做好面对相应十字架重量的准备。任何时候鼓励自己，不懈努力，都是创业通向梦想的门票。我们要努力致富，做一个有梦想、有抱负、努力、有坚持的年轻人，早日建成重围的帝国。”
李凯不解地问:“现在该怎么办？”
“融资”王志平故作轻松地回答
第二天，王志平将早已写好的商业计划书群发给了中国所有的天使投资机构。他构思商业计划书用了半年时间，写了三个月后，打算未雨绸缪。他没想到刚写完就派上了用场。他非常满意和自信。他没想到，连续两天，没有人给他打电话，邮件自动回复。
王志平很着急，不想再等了。他想到了高尔夫球场，因为那里有钱人玩，说不定真能找到合适的人投资他的重围。
王志平是一个机动性很强的人。他从自己的桑塔纳轿车出发，当天下午带着李凯去了几个高尔夫球场。在高尔夫球场门口，他和李凯分发了几十份打印好的商业计划书。他们看到豪车就送人。他们觉得效果不好。王志平绕过保安，直接去高尔夫练习场和练习的老板们交流。大多数人拒绝了他。
“你爸爸是谁？”一个高尔夫球手对他有点恼火。
王志平突然无言以对。他觉得这个人想说的无非就是没有背景创业有多难。他想起父亲也是一个勤劳的国企工人，因为单位效益不好成了下岗工人。现在他开小卖部，不抢不偷。他被这里的这个人鄙视。
“我爸爸是你爷爷。”王志平真的很想这么说，但他知道这样的话是没有意义和苍白无力的。他只是想假唱，他会冒犯这个人。他冷静下来，调整自己的心态和想法。王志平走到隔壁不远处的讲台上继续他的解释。
“好的，我先去看看，你先回去，我再联系你。”王志平还没走远。通过眼角的余光，他已经看到球练习者点燃了他的商业计划书，扔进了垃圾桶。当时他很生气，但又无可奈何。
“对，就是这个人，这几天一直在这里骚扰我们。”一位高尔夫客人向高尔夫经理抱怨。
"对不起，我们这里拒绝促销."体育场经理礼貌地把他们送了出去。
“等一下，给我一个。”高尔夫女孩陈艳丽在高尔夫球场门口拦住了正要离开的王志平和李凯。这些天她一直在观察他们。
在介绍自己时，陈艳丽说她是体育场的“助理教练”和“体校的老师”。王志平明白她的介绍无非是想提高她的地位。王志平已经习惯了，她以前在新达康见过太多这样的事情。
“好吧，这是纸质版。你加我QQ，我就把电子版发给你。”王志平给了陈艳丽一打纸质的突出重围商业计划书，大约有几十份。
“你认识很多老板吗？”王志平有点疑惑地问这个二十出头的女孩。
“是的，我来这里快2年了，我认识这里所有的客人。”看着她清爽的头发，精致的脸庞，清澈的眼睛，以及由内而外的清新自然的气息，王志平相信了她。
“谢谢你，你为什么要帮我们？”李凯好奇地问道。
“因为我有和你们一样在互联网平台上做生意的朋友，所以我很佩服你们这些创业者。”随即，陈艳丽拿出手机，打开了他朋友的网站。
“好的，融资成功我给你股份。”王志平想用股票来激励他，但给多少不是他能决定的。
“别说那么多了，能不能成功还很难说。我只是在尝试。”陈艳丽不确定他是否会成功。
“不管怎样，谢谢你，我们去下一个吧，打QQ。”王志平再次表示感谢，并把自己的手机号码和QQ号码留给了陈艳丽。
回来的路上，李凯反复强调可行。“这个行业的女孩子都是有魅力的，大部分都被来打球的老板们‘潜规则’玩过，说不定还能给我们来个枕边风。”
“他们也知道自己还年轻。如果他们现在不趁着年轻，给自己弄点资本，股票，固定资产，那以后的日子就惨了。你放心，我有预感这个人一定会成功，我会在这方面给她一些提醒和暗示。”李凯似乎是一个很了解这个行业的女生。
