《金融保卫战》第三章百步穿杨圈里套圈 免费试读

接到程海涛的电话后，孙中原一刻也没有耽搁。他迅速来到县警察局的审讯室。

”说，“报告主任，杨舌淳淳和那对有琴有义的夫妇生死不谈。局长，我们真的抓错人了吗？”

当着哑舌淳淳和秦怡夫妇的面，孙中原问:“海涛，你先想想:我们去复兴路上的蜀兴中餐厅的是谁？”

程海涛说:“报告主任，当时去那里的有你、我、小婷、云龙云、东门平阳、、和刘。好像只有八个人。”

问杨舌淳淳和那对有琴的夫妇:“那时是我们吗？”

“这就对了，”秦对说道。

孙园又问程海涛:“你能回忆起我们去舒兴中餐厅后的细节吗？”

程海涛说:“是的！”

孙园说:“当我们问你秦怡是否见过刘子敏时，你能背诵她的回答吗？”

程海涛说:“她当时的回答是:自从成都929银行爆炸案后，我经常在电视上看。是的，我在电视上看到你们广播的刘子民，我们这里确实接待过一个叫刘子民的人。但是电视和现实有很大的区别。首先，他们的眼光不同。电视上的眼神是坚决的，执着的，冷酷的。现实中的刘子敏眼神柔和，忧郁，多疑。其次，他们之间的身份悬殊太大。电视上说他是嫌疑人，没有工作，但现实中刘子民是有工作的，而且他好像是国家干部。第三，电视上说刘梓敏身高1.80左右，但现实中刘梓敏的身高似乎比这个高。第四，时间有点不对。电视上说刘子敏前天出现在成都，但是好像前天我们送餐员给他送过饭。”

孙园问尤秦伊一:“你当时这样回答我们吗？”

“这就对了，”秦对说道。

孙园说:“秦女士，其实这里面有你的破绽，那就是时间不对！现在我们完全可以确定，住在民主大厦的刘自民就是成都929银行爆炸案中出现的刘自民。不过秦当时其实给我们的答案是:电视上说刘子敏前天出现在成都，但是我们送餐员前天好像给他送过饭。你就是这样向我们证实的吗？”

“是的，”秦怡说。

孙园说:“为了确认你所说的事实属实，我们将继续向你索要送餐人员的证明。你很肯定的回答了邱会云，中间没有任何思考。这个过程不是我们随意编的吧，秦女士？”

“没有，”秦怡说。

孙园说:“你的回答证实了前天你们送餐员给刘自民送餐是真的，不再是记忆模糊或捏造的故事了。为了进一步确认，程海涛继续问你:邱会云。他现在在哪里？而你不假思索的说:他是中江的，过节应该回中江。于是程海涛继续问，需要你提供联系方式，结果就没有下文了。秦女士，现在中江县派出所户籍科的信息证明在中江县找不到邱会云。你觉得成都929银行爆炸案会和你有关系吗？”

有秦怡沉默着，没有回答。

孙园说:“我这里说的主要是秦易的问题，而不能证明阳舌淳淳的问题。舌头淳淳真的没有问题吗？然后，我们再复习一遍。当时我们和秦怡上楼的时候，也就是杨舌淳淳等人正要回避的一集:纺绢在柜台的衣柜里拿着一件外套，上去把它拿出来。杨舌淳淳是怎么解释的？舌头淳淳现在可以告诉我了吧？”

舌头淳淳沉默了，没有回答。

孙园说:“后来告诉我，当时阳舌淳淳的解释是，那是员工邱会云的便装。记住:邱慧云在你们夫妻分居的时候被杨舌淳淳起的名字！

羊舌淳淳，你和你老婆一定是这么想的:只要民主大厦安全，你们就一定安全。啊，海涛，现在我们都知道了:如果我们不抓住康，我们就找不到民主大厦，我们就不能利用刘子民在金堂的事实。正确"

程海涛说:“确实如此。”

孙园说:“抓康鲍晓的功臣不是我们队里的，而是纺线，纺线才是最大的功臣！”可是为什么纺能直接抓到康呢？蜀兴中餐厅出现绢纺后，姜文斌被直接派往广汉支援冷风。也就是说，绢纺最后的气味来源，是从蜀兴中餐厅柜台的衣柜里拿出来的那件大衣。那么，杨舌淳淳你为什么要撒谎呢？既然你淳淳已经撒了谎，那么如果你不是事件的参与者，那你一定是事件的知情人！这你还能否认吗？！"

方建国说，“嘿，溜冰者来了。来，来，请坐。”

华夏一进来就没好气地说:“房主任，兄弟，我今天很忙。我认为我们不需要喝这种茶。改天，我哥做东。我们去河边钓鱼放松一下吧。”

“瞧，我还没有谈到这里的任何事情。坐下，我们先谈事情。”

“怎么了？”

“我们局最近经费紧张……”

“你要多少？”

“我总不能管你借吧？嗯，我们上个月的用电量确实有点大……”

“好了，好了，不说了。我一回来就让你在局里自由游行。”

“开心！先来喝口茶。”

“哥哥，我真的有事要做。这样吧，我现在就让财务部做账，省得你三个月的电费，好吗？”

站在门口，一个人说:“好大的口气。”

天下似乎看到了援军，高兴地说:“奎将军，你怎么来金堂了？走，我们回公司，中午去沱江喝我们的沱牌大曲。”

被《华天下》封为奎总的人是中国西部电力公司总经理奎剑飞。

隗剑飞冷冷地说:“拖鞋酋长，这酒是我最后一次告诉你:越喝越少，走得越远。”说说你的情况吧。我得出面告诉你有什么大不了的。总是很滑？"

田霞疑惑道:“出面？奎将军，我没有叫你出面。”

方建国说:“你没有让奎总出面，但你不是一再要求我们让奎总出面吗？你不会得老年失忆症。”

童青莲在酒店房间里悠闲地哼着歌，啜饮着峨眉竹叶。

一个30岁左右的女人从门外走了进来，一件皮衣将她凹凸有致的身材包裹得耀眼夺目。女人笑着说:“书记很感兴趣。她一大早就来了《小河淌水》这首歌。你想你姐姐了吗？”

“我已经很久没有兴趣了。如果我不哼，过几年就不会哼了。你说是不是？”

“书记，你说这话太伤心了。来，躺下来，让你姐姐帮你放松一下。”

“我们已经认识三四年了。”

“再过一个月就五年了。”

“都快五年了吧？让我算一下。去年，我们在黄山度过了五一节。前年七月一号我们去湖口。前年，我们去松花江过春节。11年，11年，这11年我们都去哪了？”

“11年我去了莫高窟。为了你，我在敦煌堕过胎。”

“洪波，这个春节你想去哪里？”

洪波在童青莲的口中，她就是敬洪波。2010年德琦出事后，敬洪波的脸一下子像五月的麦田一样没了。她习惯了伸手拿衣服，张口拿食物。她再也不想回到过去那种随叫随到发泄的生活了。通过关系，她原本想在杨公宁都的屋檐下树篱，以获得过去的尊重，却没想到，杨公宁都是一个自我保护能力很强的人。玩过一次之后，她就不愿意再回到以前的生活了。凡是知道真相的都一一婉拒。童青莲因为想升官，爬到了公羊宁都。公羊宁都向他推荐了敬洪波。没想到，在想见对方的时候，都生出了感情。虽然他们没有正式的名分，但敬洪波不再担心他的生计。

“今年春节我不想去那里。我想给你生个孩子，对吧？”

“这是个好主意。但是你要答应我一个条件。”

“什么条件？”

“你得让我……”

“嘿，你们男人都是这种老观念。我给你找几个女学生，好吗？”

“中等！”童青莲也用河南话回答。

“那我现在就安排。”

李朝东说:“考虑到企业的长远利益和企业的发展目标，选择低开高走是基本策略，同时带来三个好处:

一是容易产生效益，增加员工收入，有效凝聚人心，发挥员工主动性。

第二，降低初始投入成本，减少中高层领导的违规行为，保护中高层领导，就是保护企业的核心利益。

第三，加快项目建设资金回笼，降低资金再投资风险，降低资金周转率，提高资金利用率。

在分析了全国房地产销售策略后，我建议成都盛辉房地产开发有限公司全力打造“首付25%”品牌。

以前我们知道有首付一万，很遥远，和现在的情况相差十万八千里。最近政策层面一直在强调首付50%，但是收到的效果很不理想。

要解决刚性需求，尤其是中低收入者的刚性需求，只有在政策层面，开发公司才能协助购房者完成购房手续，让购房者得到属于自己的美好家园。

我们来分析一下首付25%的可行性。首先，从住宅产品分析。

以一套房100万元计算，按照银行的标准操作，购房者必须首付50%，才能申请银行房贷。那么如果采取对半的方式，也就是说只需要购房者付25%的首付，就可以拥有一套房子。会有什么效果？我们不要在这里评判。我们先算一下利息成本。一套房子减去25万加上银行利息，按20年计算，加上利息应该不到46万。我们以46万元计算，那么100万元的房屋面积假设为100平方米，也就是说，房屋的售价为每平方米1万元。那么如何才能追回46万元的本息呢？当然是把价格往房价里推。那么分数多少才算合理呢？在35%到40%之间。我们按40%计算。4000一坪，政策要求首付50%，我们交了25%，还有7000加3500，一共10500一坪。我们的目标值已经达到。如果制定价格策略就这么简单，那么每个人都可以规划。我们必须对我们计算出的价格进行反论证。我们要自己结算，同时还要帮买家结算。

第一步，购房者以1万元一坪的价格买房，首付50万，贷款50万，20年贷款本息92万，两者之和为142万。

第二步，如果买家以每坪14000元买房，首付35万，贷款70万，20年贷款本息129万，两者之和为163.8万。

目前我们看到的是，购房者选择14000一平是明显的损失。但事实是。

第三步，解释:选择1万一平，首付50万；选择1.4万一平，首付35万。这里的差价是15万元。如果这15万美元也算利息呢？15万元20年本息27.6万元。63.8减去27.6等于136.2万元。也就是说，14000平的房子最终价格是136.2万元，实际上比10000平的房子少了5.8万元。

为什么会这样？这是时间的功劳！

记得我昨天说的吗？投资是一个有时间成本的资本自我扩张的过程。而时间是价格给不了的商品的具体表现。因此，投资者感兴趣的是价值而不是价格。

我们来演示一下商品房。

25%首付，50%按揭，与买家签订10年使用权协议，即可实现销售目标。

首先解释一下为什么要签10年使用权。无论产品建在哪里，都有一个招商引资期、商业结构磨合期、产品持续增值扩张期。如果把产品无序的交给主人，产品的形象肯定会大打折扣，虽然可以避免经营风险。产品附加值下降，对企业未来再发展有影响。为了保证企业长期经营的良好形象，必须采取统一经营、统一投资、统一规划、统一管理、统一品牌的基本策略。

我们假设商品房售价10000元一平，面积100平，银行按揭企业还款50%乘以75%，即总房款的37.5%，购房者实付金额25%，两者之和为总房款的62.5%。也就是说，我们给购房者的金额是总房价的37.5%，也就是37.5万元。

那么10年能收回37.5万元的投资吗？肯定的！十年就是120个月。00，共12000台。经过计算，每套31.25元出租，可以收回总房价。目前整个县城的物业租金基本可以达到120元一坪以上，所以这个空间是非常巨大的。这意味着，在这十年里，通过我们的运作，物业不仅可以为我们收回总房款，还可以为我们收回所有投资给购房者的利息！而这才是我一直强调的真正内涵，即投资为主，销售为辅。

那么如何运营运营空间的利润增长点，快速提升产品形象呢？

通常的做法是低开高走。这种做法其实是基于企业实力较弱的策略。对于我们的项目，我们有姜和端木家族企业，这是两个实体经营企业。完全可以采取先成交，先运营，自己提高租金的方式，快速接近市场租金水平。这样我们的目标值就会快速提升。

过去我们一直在做一个单一的产品，经常会担心投入的多少。为什么会这样？因为自己开发的产品很难被社会快速接受。那么，如果我们采用这种先进的理念，打破市场认知规律，主动出击市场的薄弱点，撬动市场，引爆市场，就一定能突破像林这样优秀专家的房市市场，形成品牌影响力。

我们解决了这个问题之后，那么我们就自己解决如何提高商业产品价值的问题。首先，我们注册一家商业投资公司。为什么是商业投资公司而不是商业公司？因为商业公司是实体企业，所以商业投资公司可以是实体企业，也可以是不从事商业的实体企业，也可以是实体企业的经营管理者。嗯，我们注册为商业投资公司后，可以和房地产开发公司签订房屋租赁协议。租赁面积一定不能太大，租赁口一定要适中，但租金水平一定要超高。

这些都做了，下一步应该是大力推广宣传。投资公司已经有房子的租赁协议，可以用来和各大商业实体合作。商业投资公司只要与品牌商业企业签订合作协议，就一定会形成连锁反应。

此时的房企已经不是单一的房企，而是真正的集团化管理模式。"

罗红问:“朝东兄，谁来注册这个商业投资公司？额度有多大？”

端木富说:“这家商业投资公司名叫四川超汇商业投资有限公司，注册额度2000万元。打入我账户时，董事长由财务总监罗挂帅，股东为端木孝义37.5%，罗27.5%，15%，付显扬9%，乐6%，杭志刚5%，总经理。

朝志道:“好！”

罗红问:“四川朝辉商业投资有限公司和成都盛辉房地产开发有限公司是什么关系？”

蒋胜泰说:“朝东，我是这样理解的:房屋开发公司是重点，商贸公司是辅助。全体股东只享有利益分配权，不享有企业经营权。商贸公司的经营权仍归方凯公司，也就是说两家公司一个团队，主力集中在方凯公司，商贸公司主要归营销策划部下属的招商部管理。当一个贸易公司有了成功的案例，它可以升级为独立的子公司。但经营权也必须属于房企。你怎么看？”

李朝东说:“我很同意三伯的意见。公司前期工作的主要重点是成功招商。先学习成功商业企业的先进管理经验和管理思想，才有可能脱颖而出，成为新的商业大军。当商业投资公司从部门升级为子公司时，盛辉公司必须设立子公司管理委员会。统一管理各子公司。子公司管理委员会直属董事会。”

姜总说:“我已经想好了子公司的管理委员会，设管理委员会主任一名，管理委员会委员一名，调整委员会委员一名，审计委员会委员一名，裁定委员会委员一名，检查委员会委员一名。你有什么意见吗？”

经过一轮问答，大家一致同意成立这个机构。

江太太说:“好，现在请全体员工见证，各所属单位、筹备单位有投票资格者开始投票。”