《重生：从bp机到全球通信大王》第11章 蓄势待发，战略达成 免费试读
“呃...先生您好，请问您有预约吗？”
前台的女服务员很年轻，二十岁左右。
港式打扮，小脸满是胶原蛋白，笑容可掬。
“没有。”
苏恒没想到华兴公司现在就预约。
“对不起，先生，没有预约我不能见你……”
“放心吧。”
打断了女主人的话，从她的挎包里拿出一张画:“美女，请帮帮我，把这个交给你的经理侯。如果他看见我了，还不见我，我现在就走。”
“这……”
女主人犹豫了一下，最后点了点头，离开了。
苏恒开始等待。
如今的华星通讯公司，占地只有300平方米。
从公司门口就可以一目了然的看到公司所有部门，比如人事、财务、营销策划、销售等等。
五分钟后。
苏恒没有等女主人，而是等着一个穿着职业装和高跟鞋的美女。
披肩长发垂肩散发出职场干练风。
隔着几米，女主人指了指苏恒，那位身着职业装的美女也瞥了一眼。
相视而笑。
“你好！”
苏恒也不知道这个人是谁，但还是主动打招呼。
“你好。”
职业美女意外地看着苏恒:“不知道王先生叫什么，他看起来很年轻。”
“我姓苏。”
苏恒开门见山:“我想见侯先生。我现在能见他吗？”
“对不起，侯先生这几天出差去了，可能短时间内很难回来。”
这位职业美女抱歉地耸耸肩:“苏先生，我叫蒋猛，是华星技术部的代理主管。如果苏先生信得过，你也可以找我谈。”
“好！”
苏恒没有犹豫。
主要是目前没有出路。
传呼机的代理工厂必须尽快落实，责任很大程度上影响下一步的大计划。
腿上套着丝袜，身高不低于一米的蒋猛把苏恒带进办公室，吩咐秘书端上两杯咖啡，然后两人相继入座。
蒋猛专业地捧着图纸，欣慰地说:“寻呼机的芯片技术原理，苏先生，这是你做的吗？”
“这不应该被认为是秘密。”
苏恒点点头，又从口袋里掏出一块材料提炼技术，递了过来:“江总裁，你看这个。”
“让我直说吧，我目前需要一个bp机制造代工厂……”
“不过，我不想和外资企业合作。想了想，省里唯一能找到的应该就是你们公司了。”
“我没钱也没人才，但我有技术。”
“江总是你们公司的技术总监。你应该能看出我技术材料设计的水平！”
“说白了，这就是我的筹码。”
“我知道中国以现代性为目标的传播产品一直处于没有技术和材料的尴尬阶段。”
“如果贵公司愿意合作，我可以填补目前这个短板。”
苏恒很诚实地说出了所有的大致想法，然后神色平静地等待回答。
姜姓负责人又惊又喜。
坐在我旁边的沙发上，我研究了一会儿苏恒，笑了:“苏先生，你成年了吗？”
"江总经理，这好像与谈判无关."
“对不起。”
蒋猛笑着耸耸肩:“刚才遇到苏先生之前，我给侯先生打电话汇报过了。”
“你的设计原则没有错。侯先生在电话里也说让我跟你说。”
“华兴目前的公司情况，你应该知道，还是官方控制的。”
“而且苏先生是私人，但不知道苏先生打算如何配合。”
这很现实。
国企和私企都涉及资本持有和分红。
技术合作是另一回事，资本的划分是必不可少的。
“半年。”
苏恒似乎已经考虑了很久。他想都没想就说:“我给这些产品提供技术和销售，你们公司负责生产。”
“半年的销售额，我和你的公司一样。而且，还可以打上你们公司的牌子……”
"半年后，这项技术和专利将全部转让给贵公司."
苏恒非常慷慨大方。
最重要的是，苏恒更清楚这项技术在半年甚至一年后将一文不值。
目前世界上还没有中文寻呼机，多为数字或语音。
这种合作的技术是苏恒需要支付的，以赚取原始资本。
归根到底还是依靠华星通信公司来实现自己的技术。
苏恒真正的战略目标是显示汉字的寻呼机，以及手机和小灵通的未来市场。
“听起来不错。”
蒋猛似乎没想到，苏恒只合作了半年，但对公司来说，几乎没有损失。
稍微犹豫了一下，蒋猛继续说道:“不过，苏先生，我们公司有自己的销售部，我想我们可以再谈销售的问题。”
“我明白。”
天底下谁不想多赚点钱？
苏恒会意地笑了笑，说:“这样，你负责本市的销售，我负责羊城的销售，好不好？”
“另外，我希望我能决定寻呼机的定价权。”
定价权直接关系到整个产品的受益程度。如果谈不好，下面的利益分割问题肯定会涉及诉讼。
这个很麻烦。
苏恒希望这件事马上完成。
"这样，苏先生，我们将通过协商解决定价问题."
蒋猛代表着整个华星通讯公司的利益，她不可能轻易同意。
“好的！”
苏恒站起来说道，“现在看来，我们已经达成了第一个合作计划。下一步合作协议是你们公司起草还是我起草？”
“我们有自己的法务部，就这么干吧。”
蒋猛说完，苏恒更开心了:“这是最好的。”
“苏老师，合作愉快。”
“合作愉快。”
两只手，一大一小，紧紧握住。蒋猛笑着看着苏恒:“苏先生，我还是很好奇你的年龄。”
“大人。”
苏恒神秘地抬起嘴:“如果没有问题，我明天下午过来签协议。怎么样？”
“是的。”
蒋猛说完后，看了看手表上的时间:“差不多该下班了。如果苏先生不介意，我们今晚可以一起吃饭吗？”我给公司的几个部门经理打电话了解了一下。"
“很荣幸。”
