《重生：从bp机到全球通信大王》第7章 饥饿营销 免费试读
“价格真便宜。我要两个。有优惠吗？”
“是的，五个太多了……”
“没错，小伙子，可以便宜点。”
任何时代都不缺讨价还价。听了苏恒的介绍后，旁观者争论起来。
“我说几个老板，我是兼职，你别为难我。”
苏恒忙的热火朝天，把手放在柜台上，苦笑着说:“全国最低价，所以我们老板没赚到钱。”
“进货的时候，我可是跟着的。就一个二手传呼机都不止这个价。”
“如果有什么小问题，维修更换零件也是成本。”
说闲话没意思。苏恒抱怨了一会儿，于是他停止了说话，继续招呼身后的客人。
做生意的时候，绝对不能有情绪。赚钱是第一任务。
“后面的美女帅哥，往里走……”
“全国最低价，有保证。现在装个有线电话，加上上网费，都要几千块钱。”
“一千八，卖个传呼机带回家。你不会吃亏，也不会上当。”
营销的效果越来越明显，很快，就有人多买了两个价格。
这直接调动了现场的气氛，大部分人类都有从众心理。
像股市就是最好的例子，买涨不买跌。
“来吧，小伙子，给我拿一个……”
“和我，小兄弟，一起开票……”
“我，我，给我五……”
喧闹的人群开始疯狂的争抢，一双大手从人群中伸出，疯狂的抓着。
苏恒很舒适。
表哥苏茂在门口维持秩序，防止盗窃和偷窃。
苏恒在里面写了一张收据，一张，两张...仅仅半个小时，23台传呼机就销售一空。
当最后一笔钱放进口袋时，苏恒灵机一动，突然想到一个计划。他赶紧绕过柜台，仰着头喊道。
“今天第一天开店，首批20台全部售罄。”
“真的对不起没有买到的兄弟姐妹。”
“不过不要灰心，我们老板今天已经出国进货了，后面还会有第二批优惠。”
“最快也要下周三才能到。”
“到货后，我们会根据抽奖情况做出让步。”
“今天十点前在这里交200元定金的人，下周三就可以参加抽奖。”
"获胜者将以1500元的价格购买."
“如果没中奖，可以等第三次抽奖打折或者选择退款。”
“让我们考虑一下。机会难得。没有强买强卖的生意。我们很诚实，绝不会作弊。”
“如果有人担心我们拿了钱跑了，可以让警察过来查我们的身份证和营业执照。”
饥饿营销在任何时候都有用。
苏恒想起几十年后，国产红米手机第一次使用饥饿营销。
新手机的发布都是基于线上抢购的策略，使得一批批的消费者盲目购买。
在这个世界上，聪明的人永远是少数。只有让消费者感受到独特的幸运感，才能彻底打开销售之路。
“诶？还有优惠？一千五？”
“年轻人，真的吗？这是不是太便宜你了？”
“还要抽奖吗？所以，不是所有人都能买？”
“你这个小店有这么大的本事？”
本来一大群没买bp机的人都忍不住停下来反问道。
苏恒乐呵呵地回答:“营业执照工商管理部门备了案，我们老板的身份证复印件也留在派出所了。”
“说实话，各位，我们老板的前任在国外从事电子产品研究……”
“只是这次他想回国创业，但是钱不多，一次买不了那么多货。”
“我今天卖了20多张，明天一早就得把钱汇给他。老板拿到钱，就可以第二次进货了。”
“我们老板都是批发价进货。他们买的越多，成本就越便宜。”
"所以，为了打开市场，我们老板决定再次降低价格."
“然而，并没有价格为1500元的中文显示的机器。我估计大部分应该是语音。”
“可能连数字传呼机也没有。毕竟数字传呼机成本太高了。”
围观群众听得恍然大悟，连连点头。
几个比较懂行的资深男士回答:“1500元的声控器也不贵。”
“一个月前，我们公司经理从日本拿了货，卡西欧的语音寻呼机，2800。”
“这是什么？我们副厂长半年前刚买了辆摩托诺拉呼机，三千九。也是注音。”
推广的时候，我喜欢有这么一群人插嘴，对大众来说简直就是重锤。
“正如你所听到的，我们的品牌肯定不是Motonora或卡西欧。”
苏恒笑着摊开双手:“但对于质量问题，我们店承诺，大家放心一百个心。三个月保修，半年包换。”
“好吧，押金200，反正也不贵。如果没中奖，可以退款！”
“对，没错，就碰碰运气。”
“我也跟着去。”
哪里有一个，哪里就有两个，哪里有两个，哪里就有三个。
果然，原本还有些犹豫的一大批人被几名男子驱赶着，立刻冲了进来。
苏恒又疯狂又忙碌了。
厚厚的一叠存单，写完就撕，写完就撕，一遍又一遍的重复，连头都没抬。
表哥苏茂在那里帮助接受钱。四头钞票确认后，陆续塞进口袋。
一个接一个，长长的队伍持续了半个多小时，终于开始减少。
十分钟后，苏恒停下了圆珠笔。
手腕酸痛，脖子僵硬，摇头。维修部的小店里只剩下两个兄弟。
苏茂紧张得像个进了洞房的大姑娘，瞪着眼睛，捂着鼓鼓囊囊的一堆钱，看着表妹。
“苏！苏恒...我们哪来的老板？”
“嘘！”
