《师路》上班 免费试读
稻盛和夫的《活法》在工作计划中说，我们需要乐观的想法，悲观的计划，快乐的执行。很多人在工作中总是信心满满，但结果却特别不尽人意。好像他们的客户太多了，感觉都没人报名。结果如何呢？这个暂时会来吗？那个怎么样？暂时没钱支付，另一个不接电话，等等。幻想和现实肯定有很大的区别，没有两手准备。怎么会有好结果呢？所以，我们不仅要有乐观的想法，还要有悲观的计划，把计划中可能出现的问题写下来。不是每个顾客都如他所愿。比如他想一周完成5万的业绩，按照他自己的手，这一周会有6到7个客户来访洽谈，能来就可以报名。结果周末只来了3个客户，按照客户质量，只卖了3万台性能，还剩2万台。焦虑有什么用？从周二到周五，我没有制定悲观的计划，也没有做好应对突发情况的准备。这是最近很多人都有的问题。如果总是完成目标，最终会养成不全力以赴的习惯，对工作不利，甚至会限制自己的成长。当然，我们也要有一个快乐的执行力，就是要保持良好的心态，没有好的心态。如果我们不能调整自己的状态，那么我们在工作中就不会有很高的表现，这是别人无法指责的。
对于陈芸来说，也是第一次上班。昨天面试成功后，齐副经理给了他两本书，一本叫《好妈妈胜过好老师》，另一本叫《世界上最伟大的推销员》。他说，即使你知道季华学习和考试的信息，但你不知道教育的本质，也很难走进父母的内心，找出他们的需求。晚上，我拿起这两本书，在笔记本上做笔记。《一个好妈妈胜过一个好老师》这本书有150多页，《世界上最伟大的推销员》这本书有130多页，一天读不完，用起来会更久，但给他的时间不会太多。对于陈芸来说，工作作风就是雷。我也整理了一下他目前需要什么。当然，我第一次看《世界上最伟大的推销员》这本书。做销售前客户的需求是什么？如果你胡说八道，即使你感兴趣，你也会因为你自己的交流而变得不感兴趣。我也做了很多笔记。大约有两整页。陈芸除了看书之外，其实最好的就是善于把自己读的东西整理出来，变成自己的东西，这是他的优势。
7点左右，我到了机构，在前台等着。人不多，但是这里的人很热情。大家都来打招呼，陈芸受宠若惊，感觉特别好。当然，他们会一一回应，说他们第一天是新人，给我很多建议等等。职场上还是小心为好。也许一些不经意的动作会让你回到解放前。没有人知道，也没有人会说出来，然后你就稀里糊涂地出去了。大约20分钟后，副经理齐拿着一个手提包来了。
“这么早就过来了！我昨天给你看的那本书怎么样？”
“一点点，不多。这是我昨天看的笔记！”陈芸拿出笔记本给齐副经理看。齐副经理也觉得很好，善于学习。说了几句鼓励的话后，他走进了一间办公室。有很多穿蓝色制服的女员工或者穿西装的男员工，都是标配。给人一种很专业的感觉。
“来，罗主任，这是陈芸，然后我们中的一个，然后你跟着小罗！”小罗是一个二十一、二十二岁的女孩，她很可能刚刚大学毕业！但它给人一种能力的感觉，但也让人感到舒服。
“你好！陈芸，我是罗宁，大家可以叫我罗主任。在工作场所，我们都与我们的职位相称。来吧，我在这里做，你拿个凳子坐在这里！”看着罗主任满是信息的办公桌，我们也可以了解到，罗宁也是一个勤奋的销售人员。
罗拿了一份企业文化交给陈芸，说陈芸在这一天内背下来很简单。不难，因为文章只有15篇左右，总共只有800字。很简单。对于医学生来说，这真的不难，因为医学生有很多东西要背。然后拿出专业的演讲技巧给陈芸，说里面的内容修好就好，然后就忙着工作了。其实没花多少时间，12点左右就搞定了。提问时，陈芸迅速如流水般回答。
罗宁感叹陈芸学习能力很强。一般来说，他会让一个新员工来做这件事，这个问题不需要一两个星期就能解决。刚开始罗一周才动手，陈芸才半天，不知道齐副经理哪里招了个变态。罗宁只能在心里连连叹气，这也引起了罗宁的兴趣。快到吃午饭的时间了。
“陈芸，你的学习能力还是挺强的。对了，你以前是做什么的？”罗好奇地问道。
“罗科长，以前是学生，学过医学，为代言，也许你有天赋！罗主任下午学什么？”陈芸斩钉截铁地说。
“下午给我写个故事，然后我给你看资料。有问题可以问我，也可以问身边的人。”罗宁突然意识到，学生的学习能力一定要强，但不能这么快！有时间问问齐副经理。
下午罗宁还给陈芸发了一个演讲模板，很快演讲就写好了。对了，问题不大，所以他拿了一条信息给陈芸。
“这个信息非常具有爆炸性。很多人在里面挖了很多客户。希望你好好珍惜，一个个敲打！”这个信息来自对某中心小学的走访，对罗云来说很少见，但就是让你陈芸开账单，连她自己都不想叫，她也给了陈芸。我还在陈芸前面做了个笔记“圈了就不用打了。都是学生，建议查一下这个学校的考试信息。如果不了解信息，就很难与客户沟通。”
陈芸我查了学校的资料，同时也查了这里哪些初中人最想考。陈芸这个我很清楚。怎么说根据高考能进十大名校的人都不会明白这一点？如果没有上家乡最好的初中，也没有上陈芸家乡最好的高中，怎么考上好的大学？这里有很多最好的学校。著名的有美华学校、应时中学、华门中学和京华中学。这只是初中类型。高中是花门中学和季华乡第一中学。这两所非常重要的高中每年都排在百越省的前十名，也是吉化人最想考的高中。当然，他们不容易进入。说一个数据在吉化整个乡镇，要么你有特殊才能，要么你中考排名在2000以内，全市中考考生差不多有20到30万，可以说是十分之一的学生。然而，进入这两所高中的美华学校、应时中学、华门中学和京华中学的学生占70%以上。所以在初中阶段，小升初的家长最希望孩子进入这四所学校，进入的机会也多了很多。当然这些学校都是要求参加考试的，而且都是独立设置试题的。这些问题很难。可以说，全市最好的小学生都被选上学习了。这就是我们所说的精英教育，人才产出率绝对高。这四所学校出生的学生家庭不会特别差，因为学费不便宜，大部分一学期2-3万，一年学费5-6万。越是这样，越是考验一个家庭的能力。也可以说是一个为父而战的时代。如果父母不努力，基础孩子的成功率普遍较低。而且越来越多家庭的家长说孩子自己做选择，让孩子荒废学业。久而久之，他们会后悔看到自己的孩子这样。很多家庭也是这样。陈芸也是因为这个原因，我身边很多同学在读完初中后选择了工作，他们会把所有的问题都转嫁给孩子。他们都说这是他自己的借口，真是可笑。他们还说自己自信，没有能力，知识很少，不愿意改变。他们整天只会抱怨，也和很多家长一样。在羡慕别人之前，你为孩子做了什么？陈芸整理了一批资料后，开始写文字，希望能找到今天愿意来的家长。写一篇演讲稿大概花了2个小时，手术后交给浪人。
看完之后，罗宁觉得比当初写的好多了。同时，她还针对家长关心的问题写了一些详细的解决方案，无非是她进来三个月后看到问题的深度。她只能感叹长江后浪推前浪，前浪死在沙摊里。如果你不努力，很快就会被新人超越，但你也很开心，也很感谢齐副经理给了你这样一个小伙伴。但我们不能让他感到骄傲。“这可以，你可以这样玩，但你可以在你的开场白中多变。只有一句话是不够的。并不是每个父母都受到这个集合的影响，例如...!"说的很详细，按照浪人的方式修改，然后打电话。
