《回到明末创建商业帝国》第十三章 加盟协议 免费试读
自从张安福等人开始在云庄周边做快递业务以来，很多村民，甚至是城镇，都听说过一种菜鸡快递，它使用以前从未见过的自行车和三轮车来收发信件和货物。
而且一阶免费，可以撬开很多人的保守思想。一开始很多村民只是送一些不值钱的东西。试试看好不好，没想到送来了，又快又准时。
其实“菜鸡快递”准时送达并不难。自从赵子苏让张安福当了经理之后，他把自己所知道的现代快递物流的所有运营理念都教给了张安福和李墨染，并安排李墨染作为主管和会计负责数据收集和配送优化，但他们的数学水平差得惊人，否则配送效率会更高。但千年只有一小部分人能算账也就不足为奇了，更别说乱世了。
目前大部分的会计工作和数据的统计分析还是由赵子苏来做，他还规定每个人每天晚上都要在院子里听他讲课，尤其是数学，而这些小白人有时候真的会把头搞大，他还能应付个位数的加法，让他们完全被蒙蔽了计算稍大一些的数字，不得不/[k0/]让他们全部背熟“99乘法表”。
李雪等人不知道我们要学算术，大家都不是会计先生，但他们也要跟着赵子苏的话走。事实上，大数据的重要性是现代人都知道的，当大数据被用于商业时，它就更加强大了。赵子苏很明显，数学是现代文明的基础，大数据算法是现代文明的结晶。如果在明末用得好，将来一定大有作为。
人们白天接送快递，晚上跟着赵子苏学习数学，参加会议，快递物流业务走上正轨。他们的生意每天都在增长，从每天几十便士到现在每天几美元，这已经是一笔巨大的利润了。
如今，在周边的乡镇，可以看到快递小哥穿着蓝色马甲骑着自行车嘎嘎地挨家挨户敲门收货送货。明朝的这些村民也睁开了眼睛。这种场景出现在明朝，也是划时代的。自行车的销量越来越好。从最初的几天开始，卖一辆自行车变成了一天几辆车。
但是还是有很多问题。比如赤兔一号自行车还是太累骑不动，云庄山路多，车又重。虽然自行车的出现是划时代的，但快递员的抱怨还是时不时能听到。然而，自行车问题赵子苏在李墨染得到了改善，赤兔二号自行车也被提上了日程。赵子苏面前只有一件更难的事...
大量的物流给菜集驿站带来了巨大的仓储压力。现在赵子苏得攒钱赎回江波等人根本没钱建仓库。现在这些物流包裹可以堆在院子里，不下雨也没事。在雨季，这些货物只能塞进不大的房子里。
好在我爷爷看着每天赚白花花的银子，同意了赵子苏的要求，把院子扩大了不少，还准备建一个临时的仓储仓库，也就是说现在菜鸡的物流仓库和中转中心都在赵的院子里，但是毕竟地处偏僻，很多山路都不利于做中转中心。
虽然周边四五个村先后设立了合作站点作为收发中心，但即使是城镇也有合作店铺，可以算是部分解决了燃眉之急。不过，小院毕竟是供人开会的，不是长久之计。在镇上开设物流中心也在议事日程上。总之现在花钱的地方太多了，但是前期赵子苏没有做好规划，现在资金状况已经很紧张了。
晚上赵子苏我想了很久。为什么现代企业一有储蓄账户就可以无限分割，不用担心钱的问题？看看那些快递公司，那些成功的奶茶和餐馆，不是全国的。想要快速适应，融入市场，就得融入当地。融入当地最快的方法是什么？那就是“加盟”，让别人买单，愿意为你努力，帮你赚钱，就不用担心赔钱。这是加入的套路。
当晚赵子苏起草了加入协议，并和张安福等人一起培训加入的必要性和方式。起初，他们不太明白。俗话说，快递物流业务这么赚钱，未来更有希望。这个时候，开口加入真的很可惜。
加盟协议的内容大概是这样的。五两银子可以成为合伙人，收发货可以各赚百分之二十。20块银元可作为白银加盟商，由总公司提供相关业务培训和会计服务，并提供10辆“赤兔一号”和5辆三轮车“马牛一号”，这样收益分成50/50，每招募一名合伙人可获得2块银元。而500两银子可以作为独家加盟商。总公司提供30辆“赤兔一号”和10辆三轮车“马牛一号”，可以拿70%的收益，招募下一户，获得下一户30%的加盟费。而一百二十两银子可以作为总代理，既可以获得五十两“赤兔一号”又可以获得最新车辆的更新权，不仅可以拿走80%的物流收入，还可以招募其他加盟商，每个加盟商可以获得50%的加盟费，以及经过专门培训的物流业务和会计服务。
这份特许经营协议的内容看似复杂，但实际上是一环扣一环。让别人为自己做广告，让别人为自己做免费推销员。商人当然不傻，但有兴趣的商人也知道，所谓富商一起赚，连明朝的商人都应该知道这个道理。
但是现在赵子苏毕竟还是太年轻了，要让外人相信他还是太难了。虽然张安福在工作中有时不靠谱，但在当地还是有点背景的，他的年龄正好是创业的年龄。他最近也接受了赵子苏现代知识的震撼教育，现在很多东西可以更好地留给张安福。
协议起草完毕赵子苏后迅速交给张安福，命令张安福尽快召集周边乡镇现有的合作伙伴和商人士绅，让更多的人知道，越多越好，噪音越大越好。你也猜到了赵子苏急于招加盟商，闹得这么大。一方面是招募加盟商迅速扩大经营范围，另一方面是尽快筹钱用钱赎人。
但李雪毕竟还是一个青春期的孩子。她不明白赵子苏花很多时间研究这些加盟协议。“小王子，已经几天了。我们什么时候去救人？你在乎我哥哥是生是死吗？”
赵子苏我不想跟他解释太多，但是我现在解释不清楚，而且赵子苏我心里没有太多的信心。他赌的东西太大了，所以现在没有别的办法，所以我只能安慰他。“我肯定会救人的，你等着。”
但是你在赌什么？你想要什么?他在赌水匪的人性。如果这些水匪有智商，他们绝对不会拒绝加入。与其攒够钱赎人，不如用一纸协议，让那些水匪成为他的加盟商，坐上他的“假船”，与他同舟共济。赵子苏当然，我明白这并不容易，这也是为什么他会做出如此慷慨的加盟协议。
前段时间做梦回到现代，让他想起了郑氏家族的家族史。明朝末年，郑氏家族靠海上掠夺发了大财，然后进行海上贸易，最后成为霸主。赵子苏想着，水匪也是土匪。既然他们也是土匪，肯定不会只想做劫掠生意。自古以来，水匪大多与走私、抢劫等勾结在一起。既然有这样的赚钱方式，他们其实一分钱都不用掏。他们当然不想错过这种好事。
赵子苏通过加盟扩大业务还有一个重要原因。他明白，要想在这个时代做好快递物流业务，只能通过加盟合作来运营。如果他想一个人吃饭，肯定会把自己噎死。在古代封建社会，各地的士绅势力非常强大。
赵子苏还听张说，旁边的梅林镇有个熊家，势力很大，周边几个村子都在他们的势力范围内。云庄其实在梅林镇的势力范围之内，但梅林镇离云庄还很远，平时梅林的士绅也不能过多介入。
旁边还有上塘镇，但上塘镇的土司士绅主要从事商品倒卖，相对友好，势力范围较大。然而乱世之中，涂石濒临失守，而现在涂石也是最感兴趣的一方。
当然，这里有很多乡镇。毕竟明朝后期南方非常富裕。张安福传出加盟的消息后，不少听说过物流生意的商人、士绅都表示有意加盟，各种信件纷至沓来。这两天/，但是/[/k0....
赵子苏再看了十几封信，还是没有看到水匪的信，可就在他准备放弃，回屋准备入伙大会的时候，突然李雪从外面冲了进来，连自行车都匆忙掉了出来。
