《重生香江1980：打造百年家族》第十九章 讨价还价，合作愉快！ 免费试读
第十九章
下午，李俊在办公室看报纸。
报纸上说大陆新建了一家手机工厂，全省人民都很高兴。
李俊认为是时候买部手机了。
这个时代没有好手机。手机都像砖头一样，很重，上面还连着一根长长的天线，看起来很搞笑。
但在这个时代，这是一件真正酷的事情。
看过一些具有时代感的电影的人应该都知道，这个时代的手机被冠以“手机”的称号。
手机很贵，能用“手机”的人非富即贵。机主只是一部真实的手机。
李俊正在想这件事，突然办公室的门被敲响了。
老李说:“老板，有人找你。”
李俊说:“是谁？”
老李说:“说是你同学。”
同学？这具尸体原主人的同学。
李俊说:“好的，我明白了。请他们进来。”
门开了，李俊看着来人，愣住了。
乔云金和苏雪艳款款向他走来。
李俊的脸色突然变得难看起来，他觉得自己的耐心正在一点点被消磨掉。
我以为我们同意不再打扰他，但是我们又来了！
李俊保持着一张平静的脸，没有说话。
苏雪艳首先发言。
苏雪艳说:“李俊，你的工厂还接订单吗？我们都想订购你的丝袜。”
有一天，李俊又僵住了，这一情节的反转让他措手不及。
不是找麻烦，而是送业务？
李俊的不快突然消失了，他眼中的冷酷也消失了。
赚钱，当然不是。
然后他很快反应过来，对老李说:“拿两杯水进来。”
他再次向两个女孩示意:“请坐。”
乔云金和苏雪艳顺势坐下。苏雪艳开门见山地说:“请你报个价。”
她的气势很强，有商人的世故气场，这一定是跟随家里长辈形成的天生气质。
与苏雪艳的实力相比，李俊似乎无动于衷。
他似笑非笑地说道，“如果我没记错的话，你是苏小姐，对吗？你父亲是茉莉服装厂的老板。”
苏雪艳淡淡地说:“这次我是代表我自己来的，我是和我的朋友乔云金一起来和你谈生意的，与我的家庭无关。”
乔云金惊讶地看着女友。没想到对方谈起生意来，和平时大大咧咧的样子完全不一样，真的很让人震惊。
李俊不慌不忙地点点头，眼里流露出欣赏的神色。
他一大早就发表了声明，他很久以前就不放在心上了，从来没有把他们想翻墙进入工厂的想法放在心上。
现在苏雪艳来和乔云金谈生意了。她非常专业和勇敢，但李俊非常欣赏这种勇气。
毕竟苏雪艳年轻，和乔云金同岁，还没有大学毕业。
敢想敢做，前途不可限量。
李俊平静地说:“让我们先谈谈需求。我们工厂没有大宗订单。如果我们想订购，我们至少要从一千双开始。”
苏雪艳和乔云金对视一眼，他们来之前就商量好了，一定要拿下它。
苏雪艳清了清嗓子说:“我们订5000双。”
李俊看起来有点惊讶，这可不是一笔小数目。
李俊说:“是的，价格是每双一元，预付30%的定金，并保证在合同日期内交货。”
两个女孩气喘吁吁地说。
一美元一双！
这比商场里一双1.3的便宜不了多少...
而且光进货就要5000元，成本太高了，还不包括租店铺、装修、雇店员...
不，不，太贵了。
苏雪艳深吸了一口气，但表面仍然没有露出尴尬的神色，而是一脸平静。
她改了名字，礼貌地说:“李老板。”
李俊扬起眉毛，似笑非笑地看着她。
苏雪艳继续说道:“如果这次我们的合作成功，我们将来会从你们工厂订购丝袜，甚至签订长期合同。”
“所以我认为在看订单的前提下，你们的价格有必要稍微下降……”
李俊心里很好笑。这是为了和他讨价还价。
他平静地说:“苏小姐，你在给我画饼吗？”
我们甚至还没有签署合同，但你已经假定将来会与我们的工厂有很多交易。"
“并要求我在这种假设的前提下降低价格。“
“我可以认为你不真诚吗？“
苏雪艳一着急就露出了真性情，并予以否认:“我没开玩笑！我们真的很想和你做生意。”
此时一直没有说话的乔云金也点了点头:“是的，李俊，我希望你相信我们的诚意。”
李俊说:“好吧，为了你的诚意，我愿意降价。”
“90美分一片，这个价格怎么样？比市场至少低4毛。”
苏雪艳咬紧牙关说:“3毛钱，我们订1万双，可以一次性付清所有的钱。”
李俊断然拒绝了。
“不可能，成本会超过3毛钱。”
其实这是借口，三毛钱已经远远超过成本价了。
只是苏雪艳把价格压得这么低，简直是痴心妄想。
苏雪艳慢条斯理地说:“4分钱？”
李俊淡淡地说:“50美分，最后的价格。如果这个价格不能令人满意，我不得不为福建送行。”
事实上，对李俊来说，他赚了35美分。
只是赚多赚少的问题。
但是谁的钱太多了呢？当然，价格越高越好。
李俊不想过分侮辱他人。50美分的价格对于她前面的两个女孩来说绝对可以接受。
苏雪艳是个聪明人，她应该知道这一点。
与李俊做生意，如果你想占便宜，那自然是不可能的。
一切都取决于李俊的想法，取决于他能获利多少。
苏雪艳自然知道价格降到这个地步，已经是给足了他们面子。
然而，她想再挣扎最后一次。
“4毛钱的价格，你不再考虑了吗？我还可以把其他老板介绍给你……”
苏雪艳提出了她的条件。
李俊没有说话，只是淡淡地看着她。
苏雪艳莫名紧张，乔云金不自然地握手，紧张地咽了口唾沫。
最后，尽管李俊什么也没说，沉默已经代表了一切。
苏雪艳放弃了，最后说:“李老板，就五毛钱吧。好好合作。”
李俊开心地笑了，苏雪艳伸出手和他握手。
李俊淡淡地说:“合作愉快。”
签了合同，交了定金后，两个女孩都很高兴。
无论如何，我们现在已经迈出了做生意的第一步。
苏雪艳说:“走，我们现在去商店。”
乔云金大吃一惊:“啊，现在就走？”
她觉得节奏有点太快了，闺蜜总是很坚决。
苏雪艳刚刚签完合同，情绪很高。整个人都好激动。
“当然啦！做生意就是要趁热打铁。来吧，我们走！”
于是两人又兴奋地走到街上，开始满大街寻找合适的店铺。
自从李俊带回一大笔订单后，锦绣纺织厂比以前更忙了。
现在每个人每天的目标都是1000双，不完成就不准下班。
当然，加班就是加班。
毕竟，李俊仍然需要工人来帮助他赶上工作进度，这自然会提高他的待遇并留住劳动力。
这一天，李俊像往常一样很早就来上班。
“杨叔叔，请帮我打电话给赵嵘。”李君道。
不久，杨忠去车间给赵嵘打电话。
赵嵘跟随李俊出差。他回来后，工人们围着他问了一会儿问题。
但是赵嵘守口如瓶，什么也不说。
大家打听了半天，什么都没查到，除了他说了一句深圳有多好，大陆有多繁荣之类的话。
我突然感到索然无味，不再纠缠赵嵘打听消息。
赵嵘更喜欢清闲。他每天在车间忙碌，抓紧时间生产丝袜。
当李俊打电话给赵嵘时，他还有点不知所措，谨慎地说:“老板，请给我打电话。”
李俊点点头说:“坐下，我有话要告诉你。”
赵嵘受宠若惊，说:“不，不要坐。有什么事吗？”
李俊没有不情愿，说:“这几天不要去车间工作了。”
赵嵘愣了，突然感到晴天霹雳。
“老板，你想解雇我？!"
赵嵘不可置信道。
李俊一脸茫然。“谁说我要解雇你了？”
然后他知道赵嵘一定误会了。
李俊笑着说:“我有其他任务给你。”
赵嵘松了一口气。
颇为不好意思地挠了挠头。
他不好意思地说:“老板，真对不起。看看我的大脑……”
李俊摆摆手，表示没关系。
赵嵘紧张地搓着手问道:“老板，你有什么任务要交给我？”
“你试着在袜子上印一些图案。“李君道。
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