《都市：开局欠款一千万》第六章 因为自信 免费试读
接到电话，林宜紧张的心情，终于放松了。
直接去便利店总店卖海苔，或许可以。
但是林一这种海藻，既不出名，也不是大公司的产物。
如此轻率地推动销售几乎是不可能的。
于是林毅采用了对比曲线的方法。
也就是通过征服便利店总店员工的味蕾，让他们认可这种海藻。
然后才能谈合作。
在一个公司中，人最多的岗位是前台。
再加上前台一般比较热闹，熟悉的人都会说一两句。
这时候如果闻到前台小姐姐的香味，一定是好奇，然后吃一点试试。
然后，从一个字传到十个字，很快就在公司里传开了。
而且林艺给的海苔够多了，就算是公司，一人分一袋，也够了。
可能一般员工吃了这么好吃的海苔也不会有什么想法吧。
但作为公司的管理层，你能嗅到商机。
零食是快速消费品，一般人不吃一点就不吃。
但是会因为好吃而多买。
但如果这样做，是有一些前提条件和风险的。
前提是海苔必须非常好吃，好吃到停不下来。
有三个风险。
一个是前台的知名度。前台和大家相处不好，就没有分享海藻。
二是海苔是否能被管理层看到和品尝到。
第三点是管理的商业意识。
正因为有三个不确定性，林毅在等待的时候才会焦虑。
好了，既然电话已经打过来了，说明计划已经完全成功实施了。
“你在找寄件人吗？”林宜问。
前台马上回复:“是的，我们总经理想问他那箱海苔的事。”
“那么！我会联系寄件人，让他来你们公司。”
“这样可以吗？”
“是的，大约十分钟！”
挂断电话。
林毅换上之前带的西装，去了全家总店。
此时的林艺穿着西装打着领带，头发很成熟。
加上一米八的身高，气质和刚才完全不一样了。
看到林怡走过来，前台愣了一下。
“你不是……”
林怡笑着回答:“是的，我就是刚才的快递员。这盒海藻也是我的。我觉得你们总经理要见的是我。”
前台愣住了，半天才反应过来。
“所以你只是故意这么做的？”
林宜点点头。“是的，对不起我骗了你。”
因为语气诚恳，加上自身形象比较好。
最重要的是，前台还被林毅的手动操作显示出来了。
所以我不生气。相反，我对林宜很好奇。
“嗯，算了，我带你去总经理办公室吧！”
在前台的带领下，林怡走进了总经理办公室。
总经理是个中年妇女，大概四十多岁。
不过保存的很好，气质出众。
看到林怡，我有点惊讶，问前台:“你是哪位？”
前台马上解释说:“总经理，这是那箱海苔的发件人，那箱海苔也是他做的。”
与前台不同的是，总经理马上就明白了一个大概的意思。
“行了，你先走吧！我会单独和他谈谈。”
解释完后，前台离开了办公室。
只留下了林毅和总经理。
“请坐！”
林宜拉开办公室前的凳子坐下。
然后总经理看着林宜。
"如果我没猜错的话，那盒海藻是你故意送来的，是吗？"
“是的。”
林艺也不再隐瞒。“因为我相信，应该会有很多人每天来你们公司做推广。没有这种方式，我本不该看到的影子就会被保安吹出来。”
总经理浅浅地一笑。
确实如林宜所说。
每天都有很多人来这里卖。
但一般除了一些知名的零售品牌，他们不会和别人合作。
所以，来这里推销产品的人，通常最后都被拒之门外。
如果遇到极端的事情，让保安滚出来就行了。
“那你怎么能确定我会这样看你？”总经理问。
“因为自信！我敢肯定，没有人尝过我的海苔而不称赞它。”林宜坚定地说。
总经理点点头，“好吧！你做的海苔真的是我吃过的最好吃的零食。就算不吃零食，我也忍不住要再来一包。”
“那我们直接谈合作吧！”
“好！”
合作无非就是采购价格和出价。
林毅考虑了一下市场上海苔的价格。
一般一小包大概八块钱。
林毅做一个包的成本大概在三元左右，如果扩大规模，还可以进一步降低。
“我的想法是，给你的进价是七元，零售价定在十元。”
总经理听到价格后不满意。他微微摇头。“十美元？你知道目前市面上海苔的价格吗？”
"我知道，平均价格在八元左右."
“那你还订十件？”
“因为自信！我已经说过了，我敢肯定，没有人尝过我的海苔后会不称赞的。”说到这里，林艺的眼神变得坚定。“我仍然有信心让这种海藻成为全国最畅销的小吃。”
看到这么年轻的男孩说出这样的承诺，总经理有点惊讶。
但是经历多了，她也不觉得不可能。
毕竟每一件新事物都是从零开始的。
还有这个海苔，味道真的很不错。
也许真的能创造一些奇迹。
此外，他们在便利店尝试一种新的海藻也不会有什么损失。
“好吧！照你说的做就是了。”
“三天后，我会安排威盛部门的人来检查你们工厂的卫生，然后我们就可以开始合作了。”
至于食品，总经理还是比较谨慎的。
“好！”
林宜答应了，但话锋一转，“我想提个要求。”
总经理眯起了眼睛。“去吧！”
“我希望那时候，我们可以把我们的海苔放在收银台旁边。”
“恐怕不行。”总经理婉言拒绝，“我们公司的商品摆放是有规定的，不能随便更改。”
这个结果，林宜已经猜到了。
“如果只是三天呢？”
“而且这三天我们商品进价会低两元，每个便利店每天多送20包海苔让顾客免费品尝。”
