《开局杀了一头虎》第五章：卖饼能手辰小楼 免费试读
第二天，陈露早早起床，做完了每天的基础练习。
武大郎起床后，跟着武大郎学做烧饼。
并不是他真的打算一辈子卖烧饼。作为一个双系统的旅行者，他说要出去水浒世界卖烧饼。
地球人不吃烧饼还得去水浒世界卖吗？
这自然是不可能的。
半年多来，武大郎对他的关心看在眼里，暖在心里。
虽然这个便宜哥的长相有些不尽如人意，但是他的良心真的很好。
所以他想为武大郎做一笔长久的生意。
以后不管是入朝当将军，还是造反上梁山，武大郎都没有他们两个兄弟保护自己，就不会死。
“第三，你是和面还是玩泥巴？我知道你力气大，你就悠着点，别把桌子弄乱了。”
陈露真想说，大哥，你这是故意逗我呢。
想想他随身携带的200磅重的铁棒。让他拿点力气做面条。还不如让他用自己的特长去摸面。
但转念一想，陈楼说杂技的深刻境界是举重若轻，刚柔并济。也许你可以试着从面团那一面练柔软？
虽然他从未从宋武嘴里听到过什么。
宋武的战斗方式很野，那就是干脆，砍砍砍砍砍砍砍。
一句话，砍他妈。
用吴的话说:“刚柔并济是什么？战斗意味着全力以赴。你比别人强，你的刀比别人快。你的刀比别人先伤人。对方已经被你砍死了，你也使不出来。没用的。”
但是每个人都有梦想。
于是陈露真的钻研起了自己的理论。
只是从那时起，它就接触到了主人武大郎的一面。
“三哥，是你吗...摸面粉？”
武大郎想了几分钟，才想出一个更准确的词来形容陈露的行为。
陈露羞愧得说不出话来:“……”
“啊，是我哥太难为你了。算了，你还是不要拌面了。按照你的说法，这批饼干天黑是出不去的。”
笑看着的潘金莲道:“大郎，让你叔叔去砍柴。总比他站在这里给你添乱强。”
“三哥，金莲说得有道理。听嫂子的话，去劈柴。”
只是陈楼身体强壮，劈柴半年都干不了，所以只用了一天就把院子里的柴火劈完了。
武大郎只能继续苦着脸，拿着这个拖油瓶继续教面团。
但是，他唯一满意的是潘金莲的变化。自从陈露来学面，潘金莲也吵着要学面。
武大郎天生致力于教学，教学时偶尔摸摸潘金莲娇嫩的手指，能让他开心一整天。
对陈露这种拖油瓶就没那么讨厌了。
陈露软硬兼施了几天，发现她太委屈了，宋武得知后直接反驳了他的理论。
他彻底掐灭了这个不靠谱的想法，开始认真学习做芝麻饼。
都说功夫不负有心人。
当陈露真的全身心投入时，他很快就习惯了做面团软饼，没几天，他就能做出合格的芝麻饼，而且外观很好。
当然和武大郎多年的手艺没法比。
武大郎仔细尝了口臣楼的烧饼，评论道:“烤的火候不够，皮太老了。地壳厚度相差太大，所以有的太老，有的太嫩。”
陈露看着在一旁偷笑的潘金莲，大声叫道:“可是我和嫂子在一个炉子里。你刚才为什么说她烤得很好？”
武大郎眉毛一挑:“嗯？有什么问题吗？金莲的饼摊得很均匀。虽然和你是一个炉做的，但是她的真的很好。”
“这就是所谓的厚薄均匀？”
陈露手里拿着两个明显不一样的烧饼，悲伤地看着武大郎，恨不得自己能有点良心。
但武大郎哪里敢变心？平日里，他没有太多机会去拍潘金莲的马屁。此刻，他抓住了各种七色彩虹屁的机会，决心碾压三哥，杀死潘金莲。
只有这样，他的结婚梦想才能实现。
“不用说，你烤的蛋糕不好吃。我要是卖了他们，我就砸了我武大郎烤饼的招牌。你得自己卖这些蛋糕。去吧。”
陈楼看得出来，做烧饼真的很无聊。
楼匡仰面就要出门，却被潘金莲拦住了:
“叔叔留下来，帮我把这些烧饼也一起卖掉。总要有几个过得去的箱子让顾客选择吧？哈哈哈。”
武大郎眼巴巴地看着潘金莲的烧饼说:“我怎么不卖？三哥第一次摆地摊，怕卖不完。”
潘金莲挥挥手:“不行，你卖了就砸招牌。”然后不让武大郎再说话，催着陈露出去卖。
......
“卖烧饼~优烧饼，卖烧饼~”
“这位小兄弟面生。这个烧饼卖多少钱？”
陈楼想到武大郎的饼干卖五文钱，这么大的师傅做的饼干还不到六文钱，就说:“六文钱一个，小孩子无辜。”
男人一脸狐疑:“不是吧？比其他家贵两便士，看起来也不是很特别。”
“哦，你知道些什么？我祖上曾在宫中担任御厨，但这一口，当初是官人的味道，不是给普通人吃的。”
陈楼半闭的一句话，着实吸引了不少路人驻足。
那人起初还不信，问陈露:“你说的这么玄乎，是真的吗？”
陈楼上辈子就知道做生意的方式，讲究货比三家，卖东西的时候留一口。而这个再三要求的家伙，却是他选择离开的人。
所谓留一口，就是不能把钱都赚了，要留一口给别人吃。
所以这个东问西问的路人，陈楼从一开始就没打算做他的生意，他的目标是身边的其他观众。
“你有毛病，为了几文钱一个烧饼，我至于编这个谎来骗你吗？我的饼干只卖给知道的人，不卖给你。像你这样的人，永远不配尝到贵族的滋味。”
“起来，别挡我的路。”
陈露及时点亮了已经初具规模的肱二头肌，两块鼓起来的胸大肌。脸虽然看起来年轻帅气，但也挺有威慑力的，很快就吓跑了那个家伙。
被一群信息闭塞的宋朝人包围着，没见过陈楼这种难求的营销工具，一时目瞪口呆。
陈楼见还是没做好，又做了一遍。
另一个人询价的时候，果断爆出来十文钱一个烧饼，然后又喷了一个差不多，让那个人不得不掩面。
但他的反常举动，以及他那明显远超宋朝平均值的帅气脸庞，真的骗过了很多人。
《骗中骗》里陈楼的烧饼摊逐渐开张，当开始花大价钱买饼的人当众吃完，越来越多的人相信，那真的是政权吃过的烧饼。
抢购之下，连开始吃的人都开始怀疑自己了。政府真的吃烧饼是这个味道吗？但谁在乎这是不是真的？反正只要大家都信，那么十便士就能吃到和官方一样的烧饼。不赚钱吗？
其实陈露的手段并不高明，别说21世纪的任何人，就算宋朝往前推几百年，用过这一招的江湖骗子也不知道有多少。
他们抓住的只是人性的虚荣。
就像后世的高仿名牌衣服包包，更直接点就像高档车的乞丐版。
其实大家都知道付出就有收获，但是为什么还有那么多人追求这些溢价的东西呢？无非是人性深处的虚荣。
买的人不会承认自己的虚荣心，不买的人会被说:“你连买都没买过，你凭什么评论？”你会窒息的。
如果你不服气，花这个钱去买，不就是卖家和虚荣的陷阱吗？
虽然方法简单，不值钱，但就是这么屡试不爽。
陈楼第一次被炒，所以数量其实不多。200多块蛋糕很快就卖完了。
回到武大郎家时，武大郎还没出门。当他看到他的竹篮是空的，他不禁想知道:
“三哥，你是什么人...你的蛋糕呢？”
陈露笑了笑，从兜里拿出几块银元。她笑着说:“卖完了。我以为铜钱重，就去馆子换了碎银。”
武大郎上前接过碎银，数万人一脸的难以置信:“三哥，你不是骗我哥吗？你不到半小时就卖完了200多块蛋糕？再说这个量不对，多了60%的钱。”
“是的，大哥。我的蛋糕每块十便士，他们都抢着去买。他们买的时候，大家都说好吃，叫我明天再做一些来卖。”
武大郎觉得陈露这货在扯淡，而且是那种很扯很扯的轻货。
门外的潘金莲听到地板的声音，便飞了出来，一番询问后，接过武大郎手里的钱，仔细看了看，道:
“这银子没问题，是真银子。你到底是怎么卖出去的？怎么能卖这么快？”
陈楼自然不会隐瞒，还详细解释了，甚至解剖了那些购买者的心理，为什么他们会花更贵的钱去买他手里更多的烧饼。
武大郎只听得眉头紧皱，他想不出那些人是不是傻子。
但潘金莲听到美目，对陈露大为折服。他真希望自己能挖挖脑子，看看这么聪明的脑袋瓜子是怎么长出来的。
即使在宋武回来后，他听到这件事也非常惊讶，但他一时无法回头，因为一个诚实的人认为诚实和坦率。他怕买烧饼的人注意到坑，去报社抓陈楼。
但事实是，连续几天，陈楼的烧饼一开张就被一抢而空，没有人意识到自己被骗了。
对此，奸商陈楼甚至提出了更糟糕的想法。
“大哥，明天不要做那么多烧饼，就做500个吧。”
武大郎急了:“那不行。今天这1500还不够卖两个小时。我想我们明天会赚2000英镑。毕竟一天只卖1500太可惜了。”
陈露知道武大郎和宋武是诚实坦率的人，所以他根本不打算解释他们。今天的话其实只是为了潘金莲。到时候潘金莲的话对武大郎的作用会比他的话好一万倍。
“这几天我记录了一些信息。一起听听，听听我的分析，再决定。”
“第一天，我拿了200多个蛋糕。事实上，当天真正的销售时间是一个灯芯，也就是说第一天，200个蛋糕在一个灯芯内被抢购一空。
第二天，我们做了八百个饼，吃起来不超过两炷香。第三天，直到今天，我们一直保持每天卖1500个蛋糕。
虽然每天都可以卖完，但是要注意，从一开始就卖完了，到今天两个小时才卖完，相差几十倍。"
陈楼说了一个电话，对面的三个人除了潘金莲若有所思，武氏兄弟还是一头雾水，不明白他在说什么。
嗯，天赋是存在的，有些人真的来不了。
“我的意思是，单就烧饼而言，青河县的老百姓已经开始厌烦了。不然这几天应该和当初一样，不一会儿就卖光了。”
潘金莲被陈楼吵醒。这些天他有点忘乎所以地数钱。他一听说危机，顿时慌了，反复问陈楼:“怎么办？”
倒是宋武虽然不明白，但是清楼既然提到了，那肯定有相应的计划，不过有点老套了。
“下一步是我们的关键时刻。明天减少数量，然后再次提高价格。给我们的饼干一个特别的标记，让它和其他饼干完全不同。”
潘金莲:“具体要怎么做？”
“明天只卖五百件，每件价格涨三倍到十五件。从现在开始，我们每天只卖500块，不再卖了。”
武大郎:“五百是不是太少了？还是应该再次提价？再提五条就好了。反正他们好像不在乎价格？”
“不可能。”
陈楼想了想，组织了一下语言，给大家解释道:“现在市面上的猪肉才28便士一斤。如果一个烧饼要20便士，那么我们因为价格而流失的客户就远远多于涨价获得的利润，所以得不偿失。
十五条的价格不一样。第一，普通人咬咬牙也能接受这个价格，偶尔出于虚荣心买个单也有利于身心健康。其次，虽然我们减少了产量，但同时，价格翻了三倍，成本更低，收获的钱也不少，甚至更多。"
“而且最关键的一点是，由于我们大大减少了蛋糕的数量，有些人当天就买不到烧饼了，这些人第二天就会早早过来买，无形中减少了我们卖蛋糕的时间。
只要我们控制蛋糕的数量，每天总会有人买不到蛋糕，总会有人第二天早早排队买我们的蛋糕。
久而久之，人们会认为我们的蛋糕比别人的更珍贵。
而这是我们区别于其他烧饼的第二个特点，难得！"
“试想一下，如果是你，花十五便士吃一顿高贵稀有的烧饼，会不会太过分了？”
武大郎:“十五文钱的烧饼太贵了。一分钱可以做三个烧饼。”
对于这个已经迫在眉睫的问题，陈露不想在这方面和他有任何对话。他期待越过宋武，直接投资潘金莲。
潘金莲此时的眼睛已经在发光了:“嗯嗯，不算多，甚至是太便宜了。”
便宜你妹！
陈露无力地挥了挥手。
后来，我和所有的人讨论开店的事，但宋武在这件事上意见一致。毕竟，在街上走来走去真的很累。
既然有了稳定的收入来源，为什么还要满街卖？坐以待毙等着钱送上门一点都不甜蜜。
第二天，正如陈露所料，一切都顺理成章地来了。
虽然很多客户因为数量锐减而不满。
但是被陈楼编的一套说辞掩盖了，连价格都提了，大家都没多大反应:
“诸位，我不是不想多卖给你们。这几天这里卖蛋糕的事确实是向那个人举报了。朝中有人说我一天只被允许卖500件，只是因为长辈们的辛苦。
李超人还规定，每块蛋糕都不能贱卖。如果不是我苦苦哀求，还有那句金口玉言:好吃的官饼要和天下百姓共享。
今天这个饼的价格恐怕要涨到一两银子了。
如果你想买蛋糕，最好趁早买。今天卖完了，明天我就去柳巷口卖。我在那里租了一个商店。
明天我等你，欢迎你来品尝世界上最好吃的美食——官糕。"
接下来的几天，陈楼在店里坐了几天，借机介绍武大郎烧饼的品牌。
事实上，这原本是他计划的一部分。虎皮虽然能拉一时，但不是长久之计。
蛋糕店如果真的只卖一种烧饼，迟早撑不住。
于是他从一开始就计划好了，先用虎皮官饼打响名号，再推出武大郎烧饼亲民，再招募几个糕点手艺人，加上一些时令糕点小吃，完成产业多元化升级。
这样才能保证店铺的稳定经营。
陈楼的组合拳在21世纪跳楼都会吃亏，但那是宋朝。土著们怎么也想不到这货敢扯皇家虎皮。
所以这个产品是有机会的。
半年后，在小资宋武的保护下，主要是陈楼的钱解，小吃店进入发展快车道，东南西北开了几十家分店。
而武大郎早已彻底放弃烤饼，手里有了源源不断的钱，身边自然也多了很多鬼。
没过多久，他就被朋友带进了妓院。他在潘金莲身上找到了得不到的温柔后，再也脱不开身，没日没夜地待在青楼里。
相反，潘金莲越来越关心蛋糕店的生意。在陈楼的悉心教导下，他学会了先进的记账方法，很多东西都要亲自看。
甚至自主研发了很多创新零食。
虽然她忙碌的脚后跟每天都不沾地，但她的气色越来越亮，总是萦绕在眉间的忧伤也越来越淡，几乎消失。
