《道本归元》第十六章 一波三折，陷两难 免费试读
“那不好意思！我们只走精品路线。如果你想要大量的，我们可以给你一个普通的版本。这种药粉可以大量生产。本来是专门为医院开发的。既然你需要，我们大量供应。
普通版在伤口恢复效率上差不多，但是不能快速恢复伤口。伤口愈合后会像普通药物一样留下疤痕。当然愈合速度会比市面上现有的药物快一倍，比我们的精装版要慢一些。"
“哦，你有普通版本吗？然后看看这个。你可以给医院供应普通版，我们可以全额供应精装版。我相信数量应该能满足我们的需求。”
这时候俞主任忍不住插话了，因为再找戴主任谈就很难达成一致了。
“好吧，我们开诚布公地谈谈。你可以参考我们给六院的价格。普通版每克40，精装版每克100。你可以在精品和普通之间选择！”
江峰也不想跟他们去兜圈子，他们这么多人，他很难招架，就把选择权推给了他们。选择什么药由你决定，我们不强求。
“天哪，如果这是一吨，那就需要1000万。这是抢钱！”
“谁说没有，说白了，现在我们的资金没有以前那么宽裕了。这样的价格，我们可以得到十公斤！”
“谁说不是！这些黑心商人会坑国家的钱，从来没想过捐！”
沈建军的直接下属没有说话。他们有着非常强的军事素养，坐在那里看着听着，但是听到价格的时候，都是一本正经。
两个导演手下的人都不像正经军人。他们和商人有更多的交往。他们听了这个价格后，心算了一下，得出了一个让他们吃惊的答案。
沈先生只是两道浓密的眉毛微微皱起，心想，这个价格有点夸张了。既然他刚好遇到他们，他们就说说，以后再争取！
虽然下面的声音很小，欧阳宇我现在能清楚的听到他们的窃窃私语，坐在那里陷入了沉思。
本来，他没打算给他们挣多少钱。他曾经想成为一名士兵，但由于失误，他错过了。但他还是很尊重军人，能为他们做点实事。他不会拒绝的。
他想给他们配方，但他们也做不出来。一般来说他们不会考虑，欧阳宇也不希望这些最可爱的人用这个版本。
“你呀，就是小农思想，小资产阶级思想，没有大局感，他们牺牲了这么多，你做了什么？你应该贡献配方，表现商人的爱国精神，这也是对国家的贡献。
军人保家卫国，挥汗如雨。你还想让他们哭吗？你研发了这么好的药，不贡献就先给他们，给冲在前线的战士。你不是让那些药在家里长头发吗？"
戴主任义愤填膺、铿锵有力的声音回荡在办公室的每一寸空气中。他的声音甚至停止了下面的低语。
欧阳宇听了这话，他无奈的对沈先生耸耸肩。就连和戴主任一起来的余主任也皱起了眉头。
江枫见过这么多领导，但还是有点紧张。他强撑着手，按照谈判的话发表声明。没想到看到戴导演不按常理出牌，一堆大帽子罩着，以至于一时不知道怎么接。
“沈先生，你看，我们先休息一下再谈吧？”
“那行，就让靖康带你去参观吧，咱们先休息一下！”
谈判陷入僵局，欧阳宇和蒋风先走了出去散步。就在外面几分钟，宣靖康就把欧阳宇他们带到了沈先生的办公室。
“欧阳，刚才江峰的话，你们也不要放在心上，他的主要工作是药理研究，他献身军队献身学术研究了一辈子，他把战士的伤看得比自己的命还重要，刚才他说话有点重了。
如果把他的研究成果拿出来，拿个Jaubert医学奖绰绰有余，但他不想出那种风头。他是最无良的商人，他从来没有参加过这样的商业谈判。今天这件事真的不是针对你的，所以你能理解我！"
听人说什么都舒服，但这一刻没觉得戴主任那么讨厌。反而觉得他很可爱，是一个值得尊敬的学者。
“沈先生，我明白你的意思。我们还是学生，没有谈判经验。这次和你谈生意，就像在书上画瓢。书上说先试探底线，大家会拔河，各争各的寸土寸金。没想到戴主任突然这么激动，让我们措手不及。我们对他没有任何不满，只是觉得他很直爽。”
这是欧阳宇的肺腑之言。你想谈判吗？找到一个双方都能接受的点，然后达成合作协议，就结束了。还是自身经验不足。
“我会叫人进来录音，我们私下开诚布公地谈。你怎么看？”
“欢迎！”
沈先生叫人过来记录备案，谈好之后再叫采购人员来询价。这也可以作为谈判方案，然后敲定细节，直接签协议。沈先生可以看出，如果老戴在场，我们就不能谈这件事。
“我大概知道你的成本，你的销售价格很离谱。你承认吗？”
这是一个高手，江枫听了之后开始紧张起来。我该怎么说呢？自己人都清楚。而欧阳宇还是那么淡定，丝毫没有被揭穿的尴尬。
他笑着说:“沈先生，我气炸了，当初跟你合作，并没打算赚多少钱。我会再追根究底。我们可以做一个一公斤左右的成品，成本200元。
普通版和精品版的成本都是一样的，只是提炼方法不一样，价格也不一样。普通版药物只要操作方法得当是可以量产的，而精品版因为条件苛刻目前只能由我来做。"
沈先生说:“那能不能增加优质版的产量？”
这个问题磕磕绊绊欧阳宇，输出取决于我的时间。关键是我不想把自己束缚在这里。
“那这样吧，如果设备齐全，原材料能跟上，我每周抽出一天来生产精装版，而你可以随时生产普通版。但这算什么，我们一起办厂？还是应该自己办厂？你给我的利润率是多少？”
这使他迷惑不解。他们下面有军品，但是对军品有绝对的控制权，交给下面生产。他还计划将药物投放市场，因此有许多问题需要解决。
“我是这么想的，我自己找场地生产，但是用你们的人，生产出来的产品70%在国内卖给你，价格会按成本价给你，也就是两千块钱的原材料钱。生产十公斤成品，但你只需要支付两千元。
而且我的30%是按我自己的价格卖的，10万一公斤，你也干涉不了。我会把工厂的安全和保密交给你。你怎么想呢?"
沈建军一听，我的上帝，这将为我们节省多少钱。不是他怕花钱，而是他想用钱提高战斗力。他还没有从这个差价中反应过来，只听到欧阳宇又说话了。
“或者你按我的出口价买，我把多收的钱以捐赠的形式还给你，这样价格统一了，我这边也更好管理。你不希望我们的工厂开业没几天就被迫关闭吧？
另外，我也不指望你买的价目表会出现在网上，被外界知道，让我成为一个黑心商人。
这个世界上没有不透风的墙，人心是最不可捉摸的。我建议第二条路，对你我都有好处，让你内心不懂得珍惜。我自己的想法是第一位的，但是谁让我们活在这个世界上只能照章办事。"
沈建军听了欧阳宇的陈述，也很无力。有些事情是他无法控制的。现在网络开始兴起，这是一把双刃剑。不得不说欧阳宇很全面。
这件事不是他自己能决定的，他只好停止谈判，告诉欧阳宇他要开会研究。
蒋丰和欧阳宇被玄静康送回了学校。虽然这次没有达成协议，但这对玄静康来说不是问题。看着宣靖康小心翼翼的样子让我觉得好笑。
