《幻世神君》第十九章买卖之道 免费试读
“教我什么？他只教我打猎？不教别的！”一休。
“要卖东西，你得卖别人需要的或者稀缺的东西。”爱宁路。“我们是北极村，家家以打猎为生。每个家庭都能像海豹一样捕捉猎物。如果卖一个，可能只有一半急需，那么谁能买呢？每个人都有，也不需要！如果你把这些带到镇上卖就可以了，因为那里的很多人并不以打猎为生。如果他们想吃些海豹肉，就得从我们这里买。”
“原来如此！”一休点头。
“所以，你最好把肉拿到镇上去卖。在村里，卖不了多少。但像雪狐皮、雪鹿皮，都是稀缺物。如果你把它们拿出来卖，很快就会有人买走。卖了这些长皮就可以回去了。记住，下次不要带普通的东西去村里抓小集合。如果是普通的东西，就拿一些家庭养不了的东西，比如雪鸡，这样一些家庭就会因为需要而购买！还有，不要把你的狼都灭了，最多灭一只，其他的留下。如果都陈列出来，很有气势，但是喧宾夺主！你想让公平的人买你的东西还是你的狼？就算不卖你的北极狼和雪狼，别人看着也可以吗？看，免费的！周围人很多，但是没人买你的。你不是在这里浪费时间吗！”
“谢谢宁叔叔！我明白了！”一休让路。他终于知道自己错在哪里了！我犯了这么多错误，我自己都不知道。我让人们像傻瓜一样看着他们的笑话！
难怪崔说他笨！看来我是真的傻了！
“明白就好！爸爸没教你，也许他有他的想法。说实话，他跟我们在一起这么多年了，他有自己的想法。我们也有我们的难处，每个人都有他们的道理！既然他让你一个人来，我猜是为了锻炼你，让你有更多的亲身经历。你现在明白了吗？卖东西不容易！我们埃斯莫人放下猎物不容易。活着就够了，但说到卖东西，我们就不行了。我们仍然没有多少人们需要的东西。”爱宁路。
“那他们一般需要什么？”一休。
“就拿我们北极村来说，村民们需要木材，特别是上好的楠木、桦木、云衫、寒衫、云松、雪松等。这些都是盖木屋的好材料！”
“那这木头在哪里？”一休关切地问。帮家里盖木屋，非常需要木材！如果你知道这些树林在哪里，如果你能去，你可以带走一些。一是需要自己盖木屋，二是可以把多余的卖掉存起来！
“你必须往南走。南方有一片非常大的针叶林，那里有极好的云衫、寒衫、云松和雪松。但是那里有很多野生动物，尤其是魔兽世界，人不容易进去。况且南方的森林很远，就算有雪橇也要一天才能到。如果不来回休息，就得花一天一夜。没有人愿意这样做。所以木头才这么贵！”
“我知道。除了木头，人们通常还需要什么？”一休问道。
“当然是需要什么？稀缺的才是需要的！我们北极村每个家庭都要打猎，所以雪橇犬非常重要。没有雪橇犬是走不远的。走不远，就抓不到更多的猎物。其次是北极熊、雪鹿、雪狐的皮毛，因为不容易遇到。有些可能打不过。当然，如果你这里有鲸鱼肉卖，那是最好的！大家都喜欢吃鲸鱼肉，可是鲸鱼不好打啊！”
“鲸鱼？我听说过它。听说一头鲸鱼至少有我们北极村一半大！”一休。
“是的！很大！我们世世代代都以鲸鱼为食。只是很难打，但是鲸鱼肉很好吃，大家都愿意吃！记住，要想做生意，就得抓住人心。你必须知道人们最想的是什么，最想要的是什么。不然卖不出去。就算偶然能卖东西，也不能以此为生啊！”爱宁路。
“人心里最怀念的是什么？你最想要什么？宁叔，你说的很好很对，但是我怎么知道人们最想的是什么，最想要的是什么？我一个一个问吗？”一休。
“问？好吧！问是理解的一个方面！除此之外，你还可以观看，也就是观察。比如看看我们村越来越多的木屋。你觉得北极村的人为什么要建木屋？雪屋不好看吗？”艾宁问。
我不知道。我只知道木屋比较贵！都是有钱人。"一休。
“是啊，木屋很贵，有钱人都住在里面。你说得对。这是可以看到的。人们需要什么？男人有钱的时候，最希望的就是和别人不一样。怎么会不一样呢？我们都住在冰屋里，这是多么普通啊！他会选择住在木屋里。其实木屋比较麻烦，也不一定比雪屋暖和，但正是因为麻烦，因为稀缺，别人没有，所以有钱人才辛辛苦苦盖木屋！有些人宁愿盖一个几天不吃不喝的木屋，也怕被别人超越。所以通过观察，你知道人们的需求。现在你知道了需要，一切都好办了。按需而至。”
“也就是说，如果每个人头上没有雪狐帽，只要我提供就会有人买！”一休看过去的人说。虽然现在人不多，但是戴雪狐帽的人很少。
“是的，你说得对。善于看见和观察是最重要的。因为有时候，你问一个人，并不一定要告诉你。那就要看你的眼睛了。一个好的猎人需要好的眼睛。好的交易者也需要好的眼光。第一，看物品，知道什么是好的，什么是坏的，别人需要什么，别人不需要什么。二是看人。知道谁能教，谁能沟通，谁不能教，谁不能沟通。”爱宁路。
“另一个，你要注意倾听，倾听别人需要什么。人们常说自己不需要的东西，其实都需要，只是不好意思说出来或者不知道自己需要什么。所以你要善于倾听别人的声音。就拿刚才那么多人在你面前发表的评论和议论来说吧。他们所说的无非是他们对你的狼的爱。如果你有这样他们喜欢的东西，你可以卖给他们。至于他们对你和大人的评价，不是主题。主题是他们喜欢这些狼，愿意为它们买单。”
“我知道。谢谢宁叔叔。我觉得只要做好问、看、听，应该没什么问题吧？”一休问道。
