《熊孩子，开始赚钱养家》第六章 营销方案 免费试读
第六章营销计划
当林晓凡在心里不停猜测的时候，王阳辉开门见山，表明了自己的目的。
“不瞒你说，我这次冒昧来访，是想问你一件重要的事情。”
“哦？问我？”林晓凡更加惊讶了。这么大一家公司的董事长来问自己一些事情，真是不可思议。
“是的！和其他很多人一样，我是通过‘平安帝都’栏目了解你的，尤其是一个回形针换一个学区房的营销案例，给我留下了深刻的印象。想必林小友一定是营销方面的专家。我这里正好有一个困扰我很久的营销策划案例。想请教一下大家，希望能给大家一些建议。”
王阳辉身体前倾。他表现得像个学生，而林晓凡是个老师。他在老师面前毕恭毕敬。
见王阳辉如此客气，林晓凡欣然同意。
“不好意思问，既然是困扰王董事长很久的营销案，恐怕很棘手。如果我提供的方案能解决你的困惑，那就收取合理的费用。”
“这是自然的！”
王阳辉心，如果一直困扰他的问题得不到解决，就要赔偿客户的违约金，连金鼎营销集团在这个行业的金字招牌恐怕都要丢了。花点钱没什么。
“好的，那就请王董事长给我们介绍一下吧。”林晓凡示意王阳辉继续。
“前段时间，国内某知名服装品牌来找我们。由于季节的变化，他们有一批服装库存需要尽快出售，以避免积压。由于是知名大品牌，他们老板不想把价格压得太低，所以想让我们提供一个合理可行的营销方案。”
王阳辉说着，皱着眉头，我一看就知道他真的很无奈。
林晓凡静静地听着，年轻的脸上没有一丝波动。王阳辉说完，在熊的眼神中清晰的点了点头。
“就这一件吗？”
“是的！就是这么回事。在此之前，我用八折和九折说服他们老板试一试。买家其实变化不大，做了很多广告。花了不少钱，还是不行。现在他们老板一天打好几次电话催我，我身心俱疲。”王阳辉无奈的摇摇头。
林晓凡微笑着向王阳辉招手。
“小事一桩。解决方案其实很简单。”
“哦？是吗？还请林小友指出一二！”
听到林晓凡的想法，他立刻喜出望外。
“我的计划是这样的。第一，设定打折时间，广泛宣传。具体方案是:第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，以此类推。最后两天打九折。照我说的做，不出几天，积压的存货就卖光了。”
林晓凡轻描淡写的道。
“啊？不会吧！林小友，如果你按照这个计划，如果顾客都等了最后两天，那岂不是商家损失惨重！”王阳辉质疑。
林晓凡笑着说，“你只要照我说的做就行了。至于结果如何，让市场说话吧。最后如果他们老板亏了，或者七天内库存还是没卖完，你随时可以来找我！”
王阳辉我本来想说点什么，但是他也没有其他更好的办法，只好死马当活马医。
王阳辉在他离开后，他按照林晓凡的计划尽快安排了这件事。
果然，林晓凡的营销计划很快奏效了。
第一天来服装店打九折的顾客不多。他们通常会看一看，一些人试穿一下，然后离开。
第二天的八折和第一天差不多，客户没有明显变化。
但是到了第三天或者第四天，有7折优惠的时候，客人就开始成群结队的来了。
第五天，打六折的时候，客人蜂拥而至抢购。之后的几天客人爆满。远没有打折，所有的商品都卖完了，甚至顺便卖了一大批当季新衣，服装店赚了一大笔。
服装品牌的老板非常高兴。他不仅按时将工程尾款支付给王阳辉，还额外给了20万元作为感谢，并与金鼎营销集团签订了长期营销合作协议。
这个服装品牌在国际上有些名气，和他们签订长期合作协议对王阳辉的公司来说是一个很大的利好。
