《筑梦》第七章 赚钱是生命中为数不多的乐趣 免费试读
现在我的高中还是封闭式管理，一日三餐只能在学校食堂吃。食堂的晚饭时间一般是五点半左右，但是我们上完晚自习已经九点半了，所以很多人会去学校唯一的食堂买点吃的。
但是宿舍10点关门，所以，加上路上的时间，晚上食堂人很多，很多人排队买菜。
如果你能在宿舍卖一些熟食，然后宣传一下，你就可以加入徐子阳。
但目前最重要的是确定好的食物，不仅学校食堂有，而且便宜，简单易拿，好吃。与此同时，两种符合这些条件的当地小吃突然浮现在我的脑海里。
过了一会儿，公共汽车到站了。我下了车，第一次没有坐公交车回学校。而是跑到了小吃街。
刚到小吃街，扑鼻的香气飘了上来，空气中弥漫着麻辣香的交替。当我闻到这种鼓香味的时候，立刻就觉得有食欲了，但我不是来这里吃饭的。
一直走到小吃街的深处，穿过熙熙攘攘的人群，来到一个小摊前。这个摊子不大，连门面都没用。就是一辆半盖的小车，里面装满了各种小吃，比如炸鼓，土特产天蚕土豆，鸡丝凉面，等等。
不过这次的目标已经看到是天蚕土豆和鸡丝凉面。这种食物包装简单，一个袋子，一个塑料碗。而且价格是我们学生能接受的，味道也很惊艳。此刻，仍有穿着校服的学生站在小摊前。
这两种零食不能不好吃，而且做的时间非常短。不一会儿，我已经站在了队列后面的摊位前。我要了一份鸡丝凉面后，就在摊位后面的长椅上做了。我刚吃完饭，所以还能吃。但如果要谈生意，至少你要先学会打理。
过了一会儿，一个鸡丝凉面端上来了，淋上红油和一点鸡胸肉，切成葱丝、香菜和一些豌豆、鱼腥草，即使在我刚吃完午饭的时候，也显得很好吃。
然而，我再也吃不下了。我看着面前的冷面，脑子里不停的在想营销的方法，好在寄宿生和老师的眼皮底下卖出去。
大概过了十几分钟，摊位前基本没人了，老板只好停下来坐在板凳上。
这时老板注意到了我，看了看我的筷子，一脸疑问的问道。
“小伙子，你怎么不吃？”
是老板把我的思绪拉回来了。
我答非所问。
“老板，如果我每天从你这里拿50个鸡丝凉面加50 天蚕土豆，你觉得这个交易怎么样？”
老板被我的话吓了一跳，然后大笑起来。
“年轻人，我认为你只是一个高中生。为什么每天买这么多？你也想卖掉它们吗？”
老板饶有兴趣地说道。
我看着老板的表情，三分戏谑七分不以为意。
于是他把口袋里的500块钱拿出来拍在桌子上。看着面前的鸡丝凉面，他头也不回地说:“如果能合作，对我们来说就是双赢。如果老板不愿意，我就只好找别人了。”
说着不等老板开口，就丢下一个凉面鸡丝，起身离开。
这时，老板原本开玩笑的表情突然变得严肃起来，立刻制止了我。
“小兄弟，等等，我们进去详细讨论一下”
说罢，只见老板在摊前立了个歇业的牌子，看了看我，来到一条巷子的一边，说:“去我家喝杯茶，慢慢聊。在里面。"
闻言，我也不废话，跟着老板进了巷子。
走了几步，老板在口袋里找到一把钥匙，打开左边一扇锈迹斑斑的铁门，示意我先进去。然后老板也跟着进去了，是一个老年公寓的门。进去后，老板带着我上了三楼的楼梯，慢慢打开三楼左手边的门，招呼我进去。我在门口蹭了蹭鞋，老板笑着说:“不用注意这些，没事，随便进去坐吧。”
我没提。进去后，我坐在左手的沙发上，环顾了一下房间。
这是一栋典型的老房子。墙上的白色乳胶漆很多地方已经开始脱落，但这并不影响房间的整体格局。这套家具非常雅致。前面有一台32寸液晶电视，右边是厨房和客厅，沙发左手边有一个酒架。看起来这是个小康之家。
我正在想这个摊贩生意的暴利，这时老板已经在我面前放了一杯水，我甚至起身接住了。毕竟这个治国之道不能忘。
老板笑了笑，连忙说:“你是哪个学校的？你叫什么名字？”
毕竟以后要合作，我们都需要知道，所以我很自然的告诉了老板。
“我是一中的，就叫我小张吧，我就直说了。我在学校负责销售，你负责供应和食品安全。这是一项长期业务。如果你做得好，你和我都会受益。”
老板看了我一眼，脸上似乎还有别的话要说。
我看着老板，一脸严肃的说。
“你有什么顾虑和想法可以直接说吗？”
老板想了一下，面色略显尴尬，说道
“没什么好担心的。你也知道，这种零食不能放太久。我可以提供给你。但是如果卖不出去或者有剩菜，我就没法回收了。另外，如果我必须一次做这么多点心，我需要提前付款。不然我做完了你也找不到，我就亏了。”
老板一听，点了点头。我也想过。前期只投入了100份。
我也仔细想过这件事。就拿我目前住的宿舍来说吧。一共6层，这里大部分是高一学生，也有部分高二学生。一楼25户8人，共计1200人。我住在三楼，上下楼都很方便。只要出题，销量绝对有保障。
我看着老板说
“你不用担心这些顾虑。只要你保证了食品安全，卖不出去或者吃不完，跟你没关系。我先付一半钱，晚上拿到后再给另一半。可以吗？另外，你需要负责运输。”
老板一听，翻着白眼，用一只手摸着下巴说
一中离这里不远，交通没有问题。哪里可以给你？听说一中是封闭式管理。
“老板，如果大家都能出来买，这生意怎么谈？”我走过去看着老板，缓缓说道。
“你不用担心这个。我们宿舍边上有个围栏，围栏顶上有个缺口。什么石梯都是外面的商贩搭建的，里面不到两米高。一会儿你可以和我一起去看，晚上从我们学习的地方交给我就行了。”
老板点了点头说:“魔高一尺，道高一丈。”
“既然这些都敲定了，我们来谈谈价格吧，”我笑着对老板说。
一般来说，一份普通的鸡丝凉面在外面要4块钱，天蚕土豆也是。不过这两种面成本都不高，一块也就三毛钱上下。这个行业虽然看似小打小闹，但收益并不低于衣着光鲜的白领。
在我过去的生活中，高中的时候，我天真的以为这些摊贩赚的都是些辛苦钱。后来，我慢慢意识到，我太天真了。
这时，老板变得犹豫起来。显然，他在考虑他想要多少。一般来说，这个时候需要先发制人。
没等他想好，我说。
“这个凉面土豆1.51斤，一个鸡丝凉面大概2.2，也就是30%，鸡丝2.0%，葱花香菜2.0%，红油和各种调料3.0%，包装和筷子2.0%，天蚕土豆的成本并不比这个高。一份大概是1.2%。老板，别以为我在胡说八道。这些东西都是。
这时，老板脸上露出了一丝抽搐的表情。他大概是不想一个高中生讲那么多花花肠子，还知道菜价，不过说实话，价格比较高。毕竟薄利自然是薄利多销。
老板想了几分钟，脸上还是一副要加价的样子，只好出个价讨价还价。
看出老板的心思，我笑了两下，没等他开口，我说道
“相信你也知道薄利多销的道理。我现在要的是每天100份，但之后就不一样了。之后，我会扩张。男生宿舍还是两个，女生宿舍三个。这只是开始。如果你觉得我在价格方面可以或者会退步，我可能要说抱歉了。毕竟我一个人太忙，也需要找人帮忙。所有这些都需要钱。”
说到这里，一个好吃的馅饼已经在老板的脑海里形成了。其实说实话，我也不确定我能不能意识到我说的话。但目前最重要的是让老板先答应盖奇。这时，我看到老板的脸色比以前好看了。我想我的派起作用了。
这个时候我就知道，成败只是最后一步。我突然站了起来，老板也被我突然的动作吓了一跳。他也站了起来，刚要说些什么，我立即打断了他，道
“你也得做生意，我也急着上学。如果你决定了，我们今晚就开始合作。如果你不这么认为，我就找别人合作。这样不会浪费大家的时间。你怎么看？”
这个说法一出，也是这个意思。不管你愿不愿意做，总有人会去做。老板听到最后的犹豫，马上说:“我从来没有见过像你这样的高中生，我们会好好合作的。”
听到这里，我立刻伸出右手。老板看到后稍微犹豫了一下，但很快也伸出了右手。就这样，我的第一笔小生意敲定了。
我和老板从楼上下来的时候，让他跟着我到学校外面的围栏里，实地调查情况。老板二话没说，让我在巷子口等着，很快我就不知道怎么从那里骑电瓶车把我送到了学校。
在公交车上，我问老板，你是这样离开地摊的吗？老板走过去说:“你看到我摊位旁边的小超市了吗？这也是我的家。我老婆在里面，她看着也没事。”
我突然觉得有点惭愧。原来这个老板真的是老板。
过了一会儿，老板带我到了一中门口。此时已是中午，学生们正在午睡。所以，校园出奇的安静。我示意老板继续前进，在学校边上的一条小路上拦住了他，并立即说道
"把你的车停在这里，我带你进去，确保位置正确。"
老板也毫不含糊。他把车停在路的一边，跟着我走进小路。这条路不小，但完全是土路，因为里面住着几户人家，相当于平时的出路。除了住在里面的几户人家和一些摊贩，平时基本很少有人进出。
走了大概五分钟，拐过一个弯，就能看到学校的围墙了。在围墙的左侧，有一条略低的拼缝，缝中有几块青石。本来2.5米的围栏，你踩在青石上只有一米高。
正常男性站在上面可以直接看到里面的学校情况，而且因为里面的这个围栏正好在学校花园里面，一般没人会注意到这边。长此以往会成为外派和内派勾结的桥梁。
我和老板留了电话后给了他一半的押金，然后我就回学校了。这个时间是走读生返校的时间，所以我没有被阻拦就回到了教室。
回到教室，前门关着。这个时候，大家应该都在午睡。我走到后门，轻轻地敲了敲门。徐子阳满脸不悦地打开了门。好像是在睡觉的时候醒了。看到的时候突然提到了上帝。当我坐在长椅上时，我靠过来说
“你去哪里了？要不是我早上给你打掩护，你早就完了，你知道吗？”
我笑笑，说了声谢谢没有再回答，趴在桌子上睡着了。
迷迷糊糊的，不知道过了多久，午休铃响了。这时，我把还在睡觉的徐子阳拉出门外，徐子阳也被我拉走了，一脸茫然。他清醒的时候，我们在楼梯间，那货嘴角的口水还没擦干净。
徐子阳很不高兴，在他开口之前，我告诉了他我的机会。
徐子阳一脸惊愕地看着我，
“老张，看不出来，你居然有点商业头脑，说吧，我能做什么？”
这时，徐子阳的脸从惊愕变成了兴奋。要知道，学生时代的钱不能代表一切，但如果你自己能拿到钱，至少在别人眼里，已经是比较牛逼的存在了。当然，这也取决于你的能力。
我笑了笑，像一个商业掠夺者一样向后仰着双手。
“首先要想办法在学生中扬名立万，但一定不能高调，不要被老师和寄宿处发现。我们九点半下课，十点半关灯，所以我们的销售时间在出去的路上只有半个小时多一点。最好的办法就是让大家自己去买。”
徐子阳听到我的话忍不住点了点头，小声说:“怎么才能让别人自己过来买呢？”
我斜眼看着徐子阳，一脸的不屑，但想到我们的实际年龄经历不在一个层次上，心里就觉得正常多了。
这个问题我也想过。没有捷径的时候，最笨也是唯一的销售方式就是推。我们现在刚起步，没有熟客。我们必须开始挨家挨户地询问。只有走上正轨，才能等着别人来买。
心里敲定主意后，我拉着徐子阳说:“晚上拿到货后，你我就半路碰面，开始挨家挨户问，告诉他们在哪里买，然后让他们自己来。”
