《那个销售冠军内向不爱说话》第十四章销售员打电话 免费试读
早上唐安5:30自然醒来。他想再休息一两个小时，但是他没有睡好。他六点钟出去了。
插上耳塞，唐安沿着司前湖走一小段路。休息期间，李剑方走了过来。
“我今天状态不好。”他坐在旁边。
“我昨天睡得有点晚。”
“那你还起这么早。”
“习惯了。”唐安说。
“你也是，每天五点半起床太早了，我也只是偶尔。”
“嗯。”
“你每天都在耳朵里听什么？”李剑方接过耳塞，塞到耳朵里:“原来是日本货。”
“嗯。”
“有一天你有什么想法？告诉我，我就给你钱。”
“是的，但我不想要。”
“为什么？”
“我害怕失去你的钱。”
“你不会的。”
两人继续沿着湖边散步。
“城市里的创新园区有奖励和支持。你明白吗？”
“是的。”
“你认为我们的公园能得到奖励吗？”
“是的。”
“请帮我做到这一点。下来给你红包。”
“是的，我会把信息发给罗，他也可以帮你跑。”
“你推荐的人不靠谱，但不要像上次那样。”
“这次是男的。”
“呵呵。”
李剑方在S市投资了三个园区，前两个已经合作了。唐安派了一个女同事去一个公园工作。女同事干得不错，能力也不错，在公司表现稳定。她对李剑方比较积极，发了很多暗示性的信息和照片。因此，她招募了李剑方的妻子。
“我这里有一个亲戚，211学历，现在是一家公司的人事主管。你想见见他吗？”李剑方真的成了唐安的媒人。相识五年后，他介绍了许多人认识。
“不合适。”
“你不合适还是她不合适。”
“我不配。”
“在这个问题上，你已经拒绝我太多次了。其实很多女生都喜欢你。就像去年我们一起去酒吧，有几个人问我要你的联系方式。”
“那只是联系方式。它真的和我在一起。没有好下场。”
“嘿，又来了。”
“快七点了。我得先回去。”
唐安匆匆告别李剑方，回到自己的“大单间”。
回到‘大房间’后，唐安拿出《人格心理学》的大学课本复习。他跳过弗洛伊德和荣格，从阿德勒的个体心理学理论来看。关于阿德勒，恐怕很多人知道的是他的《自卑与超越》，这本唐安也读过很多遍。他喜欢阿德勒的观点:人的思想、价值观、动机和行为都是由他的人生目标决定的，这些都带有人生目标的印记，它们共同构成了一个人的生活方式。
八点钟，我开车去公司。
早上，唐安没有给部门经理开会，而是给团队成员开会。
团里的新人不像以前那么热情自信，眼神幽幽颓废，很多低着头都有很大的倦意。
“打电话太难了。昨天打了一百个电话，都没有加QQ！”王成说。
“我很好，110，加个微信。”陈谦说。
“我有36个，我下午有个访问。我想让我的老板和我一起去。”秦对说道。
“你是怎么做到的！”王成很惊讶，因为秦昨天在会上没有说自己的成绩。
“打个电话就行了！”秦微笑道。
唐安我从他们手里接过电话信息，看了看，然后问:“你打电话的时候，知道这些公司在卖什么吗，老板叫什么名字，公司是什么时候成立的？”
信息上只有公司名称、人名和电话号码。这种称呼绝对会被羞辱。
“都是科技公司。我们的客户肯定有一两个。”王成说。
"马经理昨天有没有对你进行如何查找信息的培训？"
“是的，但那太费时间了。如果有公司找成立时间和业务范围，我上班的时候可以直接在电脑上查。”
唐安向他们展示你的信息。
文件中包含的信息包括公司名称、成立时间、公司股东、公司业务、知识产权数量及相关信息、专利发明人、专利技术内容提取、公司前台电话。
“这样做需要太长时间吗？”王成说。
“可以，因为找两家公司的资料要半个小时，只能下班后自己找。”
“啊~”
“如果你继续打那些批次的材料，你每天都会被羞辱和拒绝，因为大部分都不是目标客户，但我敢肯定，在找到的材料中，这些都是有需求的，只是暂时合作和不合作的区别。”唐安之后，我向秦询问了她的客户信息。
“秦的客户信息符合我的基本信息要求，包括公司成立时间、基本法人股东，以及相应的知识产权和经营范围。”
“但我们还是要打100个电话。如果我只想找到这些信息，我该怎么做？”王成说。
“这是你必须解决的问题。”
“其实你可以找到一些信息，还有一些批次信息。”陈谦说。
“但我觉得上面有前台的电话号码。怎么和前台沟通？”程还是有意见的。
“等一下，我教你怎么绕过前台找人。”唐安说。
新人们听到这个消息时情绪很高。
晨会后，其他团体出来后都在喊口号。唐安回到办公室，给李颖打了电话。
“唐宗！”李颖以前叫唐安“小唐”。
“英姐，坐吧。”
“客户今天下午送了我一台70英寸的巨幕电视。请替我收下，带回去体验。”
“这不合适。这是顾客送的礼物。”
“没有什么不合适的。”
“如果你不想放公司会议室，可以放。”
“你可以拿回去。”
"唐先生，如果你有什么事，请直接说."李颖有点害怕，担心自己怀孕的时候被“沟通”了。
“放轻松，你不是故意沟通而让你走的。我想问你，你跟谁说起过我，比如买房？”
“我之前告诉过胡小明和你们部门的两位新人，没有其他人了。”
“下次，不要再说我的事了。如果别人问，他们会说不知道。”
“好的，唐先生。”
“赵大哥最近忙吗？”
“他最近很好。外卖后他心情好多了。他的心态和过去不一样，不用吃让他头疼的药。”李颖说。
“那很好。”
“谢谢你，唐先生，谢谢你当时的建议。唐先生，我想问一下，这种抑郁症会遗传吗？”
唐安沉默。
“就说吧，我能接受。”李颖说。
“首先，我不是专家，我的观点是片面的。但是，就我读过的书来说，有一定的可能性，但这不是绝对的。其次，这还是和家庭教育、父母关系有关。抑郁症患者童年缺乏陪伴和关爱，成长期间没有价值引导，导致其内心渴求对现实的无力追求，对自身造成巨大压力，容易形成疾病。”
“另外，在遗传方面，最大的可能是家庭教育没有本质的改变，因为爷爷那一代影响父母，而父母影响下一代。虽然社会在发展，每个人都有接受高等教育的机会，但接受的教育本质上只是增加了生活技能，夫妻之间的相处方式和教育孩子的方式在骨子里还是不经意间‘传承’了上一代。”
“唐宗，我想你是对的，因为有时候我发现我的行为和我妈妈很相似，尤其是当我和我丈夫吵架的时候，我会忍不住扔下东西，而且我真的很害怕影响我的孩子。这里有什么建议吗？”
“建议不能说。我这里有个朋友是公安的，做了很多年的犯罪心理分析。最近，他做了很多关于预防青少年犯罪的演讲。你可以听听。虽然名字叫预防犯罪，但基本上讲的是父母的行为对孩子的危害和影响，以及如何提前纠正孩子的不良习惯。你可以听听。这是他的名片。"
“非常感谢，唐先生。”
“没什么。”
李颖走后，唐安来到他的部门，坐在新人旁边听他们怎么叫。
新人入水前似乎屏住呼吸，对方回答时稀里糊涂炸了家，然后挂了。
“累吗？”唐安对刚刚挂了电话的王成说道。
“啊~，连说话的机会都不给我。”
“为什么人家给你说话的机会？毕竟，你打扰了人们。”
“销售不都是这样吗？”王成说。
“你们快来！”唐安打电话给新人。
“这是我的资料。上面只有前台的电话号码。我第一次打电话的目的不是为了得到老板的电话号码，而是技术人员的电话号码，因为技术人员可能就是对接人。”
唐安之后，我开始给上面的前台打电话:
“你好，请给我转接技术部的王工！”
“你想要他怎么样？”
“我想和他谈谈公司的设备，但是之前给的电话没有打通。”
对方犹豫了一下，但还是转过身来。
唐安对新人说:“因为我已经得到了这家公司发明者的信息，我可以直接去找这个人。”
“如果没有这样的人，你离开了怎么办？”王成文。
“再叫一个！”
因为有些公司有不止一个专利发明人。
“你好，你好！”对方接了电话。
“喂，是王工吗？”
“是的，这是谁站在你这边？”
“我这边是新城世纪，我已经和刘先生(法人)沟通了公司的‘新传感器’专利。不知道公司最近有没有写什么新的技术披露？”
“有，但巩俐有责任。”
“哦，你能把电话号码随手给我吗？”
“是的，请写下来！”
对方打来电话。
“王工，我记得上次好像是公刘说了算，行政负责对接。”
“不，还是巩俐和陈杰。”
“好的，谢谢！”
挂断电话后，唐安觉得自己一时无法接受这种方式。
“但是我对那些直接批量打电话很着迷，也许我可以直接给老板打电话？”王成说。
“可以，但只能给小公司打电话。”
“在这些信息中，我其实已经判断出公司最近有业务需求。我分析了专利申请数量和网上招聘信息。去年只有一两个申请，这几个月发布了什么样的技术工程师招聘信息。”
