《永睁之眼》第二十一章 商机在哪？ 免费试读
“成卫，我们有我们的优势。我们主要专注于人脸识别，现在有27项专利。此外，即使是国内的安全行业也不完全是为了市场份额而进行价格战。据我所知，英飞凌的价格很高，他们有严格的价格控制体系。按照你的意思，英飞凌也是寸步难行！但是呢？它们仍然运行得很好。虽然他们的总业绩和市场份额都比不上上海康维士和大华，但利润非常可观。”
姜明浩有点强势，但很快就冷静下来了。
其实大家都想低价？不一定，至少代理商不希望价格太低。价格越低，操作空间越小。各方面的管理都需要钱，利润没了。代理人这么做有什么理由吗？
不管多灰，甲方项目负责人都不希望价格低。如果价格太低，有些人得到的会更少。
另外有些人，有任务目标，价格高，一两个项目就能完成任务。杀价，这些人可能需要十几个项目才能完成任务。
所以低价不一定都是优势。虽然是买方市场，但如果卖方真的能把握住优势，还是没必要刻意压低价格。华为的网络设备就是这样。当然，网络设备有自己的标准，华威是标准的制定者。
在这一点上，安防设备领域做不到，因为这个行业没有统一的标准，导致市场价格体系混乱。
姜明浩我想做一个标准，但没那么简单。能想到这一点的企业很多，但比海康卫士、大华都强，更别说刚入行的瑞纳了。
“我们如何打破这个游戏？”
万伟成自己也赞同姜明浩，但面对大局，他想随波逐流。现在看来姜明浩很坚定，所以还是提出了自己的担忧。
没办法，现在的市场，不缺。瑞纳虽然可以从技术专利中获得收入，但并不是长久之计。毕竟瑞纳还是搞制造业的。
“别担心，我已经有了初步的计划。虽然不是决裂，但也不会让瑞纳陷入困境。”
如何把产品推向市场，需要研究当前的市场情况，找到市场的需求点。根据需求点，推出相应的解决方案。寻找另一个合作伙伴，将创新的解决方案推向大众视野，必然会将瑞纳推向市场。
当然，这些事情需要慢慢来，急不得。而且既然是创新，前期一定要做好保密工作。
“哦？”
万伟成听到姜明浩有了初步方案，眼睛一亮。
并不是万伟成变成了现实。当初瑞纳还能靠姜明浩人脉接到不少生意。如今，姜明浩对政府伸出的“橄榄枝”持谨慎态度，大家在国内的人脉也没有那么广泛，万伟成担心瑞纳刚起步就被对手掐死！
“视频监控的主要目的是什么？”
姜明浩没有直接说他的计划，而是问道。
“一定程度的预防和威慑犯罪活动，更多的是用于案发后的取证和收集线索。而视频监控是最直观的管理工具。”
万伟成不假思索地回答了问题姜明浩。
“是的，所以公安部门有最多的视频监控项目。大型企业也会使用视频监控来帮助加强管理。但我们的人脉使得我们目前几乎不可能获得公安方面的视频监控项目。我们的价格不会成为企业选择我们的理由。个人家庭用户更关心价格，所以我们失去了一大块市场。”
对于万伟成的回答，姜明浩一点，然后分析。
听姜明浩的分析，万伟成的眉头更加紧锁。既然姜明浩了解瑞纳的劣势，为什么不调整价格策略呢？
“很多人认为，在现有的监控体系下，取证、收集线索就可以解决。所以我们很少去思考依次取证收集线索，能否获得商机。”
姜明浩继续补充。
“这有什么关系？”
万伟成疑惑地问。
“现在中国主要的群体矛盾是什么？”
姜明浩再抛出问题。
“嗯！城管和摊贩。”
思考了一会儿，万伟成给出了答案。
的确，城管与摊贩的矛盾频繁出现在媒体报道中。而且事后说公有理，婆说婆有理。
其实在姜明浩看来，在这个群体矛盾中，厂商自身的问题更大。姜明浩不信的话，执法者不乱问是不可能把对方打一顿的。
执法者肯定会让非法摆摊的摊贩先离开，或者让非法店铺拆除违章建筑。但在这个过程中，厂商大多是抵触的。他们觉得自己很弱，应该由应用来照顾。
但是呢？执法者也有领导者，也需要完成任务。同时，他们执法也是为了城市的整洁。
软弱不是你可以违法的理由。无照摆摊，占地经营，也侵犯了其他公民的权利。既然如此，执法者为什么不能依法处理？
对抗的结果是什么？是矛盾的激化。对抗，群殴，甚至伤亡。
如果这些厂商，通过法律手段和正常渠道，寻找解决问题的办法，必然是另一种结果。
也能看到城管助人为乐的新闻。他们不是恶魔，他们和我们一样是城市的建设者。他们在清理违章建筑，处理乱七八糟的摊位，就是为了保护更多人的权益。
那么为什么矛盾会被放大呢？因为无良媒体，当然也有城管队伍中有蛀虫的原因。媒体总是先占据道德最高点，周围都是不知情的读者。他们的报告无限夸大已发生的事情，却忽略了事情的起因。
“没错，所以你看，城管执法的时候他们穿什么？”
姜明浩提醒道。
“嗯？视频执法仪！嗯，好像这是属于公安部门的事。”
万伟成想着想着，突然眼前一亮。但后来我把刚才提起的那口气放了出来。
“是的，视频执法仪。的确，这属于公安部门。看来我们已经失去了这个机会。但沿着这个轨迹，我们还是可以找到新的突破点。”
以前被无良媒体抹黑后，面对读者的讨伐，城管说不出的辛酸。就算他们有理，也拿不出证据，只好赔礼道歉。
面对这种情况，城管做出了改变，那就是建设电子城管视频系统。有矛盾的时候，他们可以视频发言。如果是自身的问题，必须严肃处理。但这不是他们的问题，无良媒体也不想随便泼脏水。
一个矛盾可以给安防企业带来很多生意。在中国，类似的矛盾还有很多。所以姜明浩才有信心破局。
“这么一说，我也想到了方向。而且我们在人脸识别上有很大的优势，看来瑞纳的前景很光明。做个大白！哈哈！”
万伟成的思路被姜明浩打开，觉得前景一片光明，忍不住笑了。
“嗯，有方向很容易，不要总想着随波逐流。海康卫士和大华经营多年，市场基础雄厚。就算我们调整价格策略，干掉他们，还是动摇不了他们的根基，反而会把瑞纳推向深渊！”
面对问题，有些事情要化繁为简，快刀斩乱麻。但更多时候，不能先慌，多思考，路总是比困难多。
“郝明，我今天吸取了教训。我已经看到了瑞纳在安防行业站稳脚跟的那一天！来，以茶代酒，干！”
万伟成拿得起放得下，争议归争议。毕竟大家都是为了公司的发展。除了这些，两人还是好朋友！
“嗯！瑞纳有自己的使命！”
